未认证
【课程简介】
未经过训练的客户经理，他每天都在得罪银行的客户！未经过专业训练的客户经理做销售，就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。随着市场竞争的激烈，越来越多的商业银行深刻的意识到，银行不能仅仅依靠一两个销售精英来支撑整个市场，要想在竞争中建立和保持优势，就必须打造一支过硬的销售队伍。但是创建一个卓越的销售团队并不是一件简单的事情。本课程将给您传授卓越销售实用技巧，帮助客户经理寻找丢单根本原因，有效提升业绩，教您从容面对一切销售危机和压力挑战，不断从优秀走向卓越！同时采用大量销售团队建设的实战案例、角色情景模拟、案例分析及管理游戏等手段让学员亲身参与学习过程，并与大家分享销售团队建设实战中的经验与教训；结合销售管理人员实际工作和所遇到的各种问题，从销售团队建设与发展的每一个环节进行模块化训练。详细剖析销售团队建设的各阶段销售管理人员应该明确的工作重点、面临的实际问题并给出完备的解决方案；使学员全面理解并运用销售团队建设的关键技巧，打造高绩效的狼性销售团队。
【培训对象】
商业银行客户经理
【课程大纲】
一、银行客户营销与管理之核心理念
二、拒绝处理技巧与客户开拓方法
三、促成式产品营销方法与缔结战术
四、营销实战中的魅力沟通技巧
五、房地产及个人信贷业务客户经理的营销技能模型
六、基于信任的客户营销技巧
七、探询顾客真正需求
八、客户服务实战方法
九、现代商业银行狼性营销团队塑造
十、现代商业银行狼性销售团队建设九大标准
十一、如何打造现代商业银行狼性销售团队
十二、提问与答疑
【开学日期】
即学即开
【学习费用】
讲师最新收费标准请与学校老师电话联系
