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【课程背景】
中国电信市场已经从供不应求的卖方市场转向了初步供过于求的买方市场。全业务条件下，客户竞争越来越激烈、用户购买电信产品的选择余地不断增大、客户ARPU值不断下降、新业务增长劲头不足、业务收入持续增长压力较大等等。另外，与话音业务相比，中国移动在数据业务的市场营销上也遭遇了极大挑战。对营销策略的科学制定则是全部营销活动的基础和前提。本课程将向您展示营销基本元素之间的奥秘，向您展示营销基本要素结构化在商战攻防中的超凡力量！营销不是纸上谈兵，而是有法可循。
【课程特色】
1、树立全景式的电信市场营销大局观，全面提升营销策略能力
2、重新认识企业的市场、产品和服务，有效地参与电信市场竞争
3、掌握电信市场营销策略制定的科学程序和实用方法
4、通过一定量的案例分析和研讨提高电信市场营销策略的具体实施能力
5、经典案例深度剖析，培训现场模拟实操、讨论
【课程目标】
1、学习、掌握营销研究与分析策略制定的系统思路和决策方法
2、学习市场情报的获取、解读、研究、判断与分析
3、学习灵活运用4P、4C营销策略组合
5、通过学习掌握市场新趋势的有效方法
【课程大纲】
一、对电信市场营销策略的新认知
二、电信市场需求分析
三、电信市场竞争分析
四、消费者行为分析
五、设定营销目标
六、界定基本的营销策略
七、营销策略选择与动态组合
八、制定营销策略方案与执行计划
九、实战军事演习：中国移动与中国电信、中国联通的优势竞争策略演习
【开学日期】
即学即开
【学习费用】
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