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【课程简介】
竞争归根结底是对大客户资源的竞争，谁赢得大客户，谁就赢得胜利。本课程旨在帮助学员建立一套科学系统的大客户关系管理方法，有效开发新的大客户、保留老客户；将大客户销售的理念贯彻到每一个流程，体现在我们的日常行为之中；精确掌握大客户销售循环前、中、后的营销技巧与全方位的客户服务，从而赢得最佳关键商机。
【培训对象】
销售经理、主管、业务人员
【课程大纲】
一、大客户销售之核心理念
二、大客户关系的发展历程
三、战略营销计划中的大客户管理
四、大客户销售与管理计划
五、大客户组织结构与采购决策分析
六、大客户实战分析工具
七、大客户经理的角色和技巧：卖方人员再思考
八、大客户经理的营销技能模型
九、基于信任的大客户营销技巧
十、如何探询大客户真正需求
十一、大客户行为定位与大客户管理的要点
十二、总结、提问与答疑
【开学日期】
即学即开
【学习费用】
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