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【课程简介】
谈判是整个电信运营商销售过程中的最后冲刺阶段。销售与商务人员是否能够通过谈判与客户达成一个双赢的交易，关键在于参与谈判的人员事先准备是否充分、谈判策略布局的思路是否清晰、谈判技巧是否高明。本课程针对的正是电信运营商销售和商务人员在上述三点上的把握和改进。与其他专门针对技巧或专门针对战略分析的销售培训课程不同的是，优势销售谈判技巧培训是一个涵盖谈判的策略思路到战术技巧两个方面的课程。它针对的是已经有一定的销售经验、或接受过基础销售培训、需要面对棘手的销售和商务谈判的学员。
【培训对象】
销售经理、经验丰富的资深销售人员
【课程大纲】
一、引言----电信运营商卓越销售与优势销售谈判
二、电信运营商优势销售谈判的原则
三、电信运营商优势销售谈判的策略步骤
四、电信运营商开局优势谈判技巧
五、电信运营商中场优势谈判技巧
六、电信运营商终局优势谈判技巧
七、防不胜防----贯穿优势谈判全局的策略与技巧
八、让对手偃旗息鼓----贯穿优势销售谈判全局的压力点制造与运用
九、电信运营商大客户经理如何修炼成为优势谈判高手
十、总结与答疑
【开学日期】
即学即开
【学习费用】
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