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曼顿培训网(www.mdpxb.com),是北京曼顿企业管理咨询有限公司(以下简称北京曼顿咨询)旗下网站。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号:IOCL086132],同时也是 香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号:HKTCC(GZ)A1.. 招生资质: 已认证
学校优势: 企业内训方面/公开课方面
咨询电话: 13810210257
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高战斗力的销售团队建设与管理(广州,10月23-24日)
2020/9/11 7:57:31 来源:北京曼顿企业管理咨询有限公司 [加入收藏]

高战斗力的销售团队建设与管理(广州,10月23-24日)
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2020年10月23-24日
【培训地点】广州
【培训对象】B2B和B2C销售模式企业的总经理、销售副总、销售团队管理者等

【课程背景】
此课程将通过课前调研与培训需求诊断,结合【协同式销售】方法论经典课程内容,进行必要的课程定制与开发。同时,在课程中将结合客户企业的实战案例进行研讨与练习,达到学以致用、实战实效的学习目的;
此课程所涉及方法已成为IBM、华为、蒂森克虏伯电梯、科大讯飞、TUV德国莱茵、金发科技等众多B2B组织在销售管理体系建设及销售能力训练上的必备项目。

【课程大纲】
一、销售管理者的角色定位
■从销售精英向销售经理转变的挑战
■作为团队管理者的角色及任务定位
■作为专业管理者的角色及任务定位
二、绩效目标设定与计划管理
■销售目标的定义与制定原则
■制定销售目标的七步骤
■销售管理与销售执行层面的KPI设定
■如何让下属对目标充满敬畏?
■填补目标差距的战术方法
■销售绩效考核的执行原则与重要前提
■绩效考核与辅导面谈的流程
■绩效面谈的GRAF辅导模型
■绩效考核后的团队分析与人员管理
三、销售人才的招募与甄选
■销售人才“战争”
■销售人才甄选的关键维度
■销售精英的性格特质与行为模式分析
■销售面试的流程与最佳实践
■面试前的准备工作
■面试中的结构化面试流程:七大评估维度的提问设计技巧
■面试后的跟进事项
四、部属培育与销售训练
■销售能力与企业绩效增长模式的关系
■区分“用以致学”与“学以致用”
■销售人才培养的七个核心概念
■销售人才的进阶式学习地图设计
■销售培训项目的效果评估方法
■训战结合的销售新人90天育成体系设计
■加速新人成长的随访观察训练体系
■组织层面的支持对销售人才培养的影响
五、团队激励与高效沟通
■重要的需求与激励理论
■经济型薪酬与非经济型薪酬
■薪酬激励方式的设计原则
■正式激励与非正式激励方式的结合
■激励人心的七项团队领导力修炼
■知人善用的高效沟通方法
六、全新的开始
■SPO销售能力成长模型
■学习与实践的有效性
■销售管理者的个人发展计划设定

【讲师介绍】
易斌老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。国际销售绩效改进研究院认证教练

国际销售绩效改进研究院认证教练
英国RTC人才量化管理分析师
暨南大学工商管理硕士学位
湖南省领军企业培育计划优秀导师
中山大学管理学院首席营销官特聘讲师
在中国本土工作的20多年中,既有大量销售实战及团队管理经验,又有厚重的公司高层决策和全面经营管理工作经验,对企业营销体系构建与销售绩效提升有丰富的成功案例与经验积累;多次亲自组建并管理国内B2B销售团队,涵盖数控机械设备、医疗器材,管理咨询、商用空调等多个领域,并取得最佳业绩表现。
曾经培训和咨询的典型客户包括:
TüVRheinland德国莱茵、飞利浦照明、蒂森克虏伯电梯、Banner美国班纳、江森自控/约克空调、Nuscience帝凯维、德国默克、Illumina依诺米那、迈瑞医疗、美康生物、千江集团、金域医学检验、芬尼克兹、广州中浩控制、科大讯飞

【费用及报名】
1、费用:培训费3800元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

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