很多理财师在接触客户时，总会有各种各样的方法来降低拒绝率，如何提高自己被客户接受的可能性？今天从以下和理财规划师做一个简单的分享。
提升第一印象
首先，在正式见客户之前，你要保证自己的形象足够专业。对于客户来说，如果他不认识你，你是否有必要的相关证明是他判断你是否专业的主要依据。所以，打造专业形象的第一步，是理财规划师先获得相关权威证书，让客户看到你对整个行业都很了解，可以用你的专业技能帮助他们实现财富管理。
除了树立自己的职业形象，还要注意自己的外部形象，包括着装、言谈举止等，想象一下你去拜访客户的时候，你的职业着装是整洁的，在与客户沟通的过程中，说话自然、举止优雅，能给客户留下比较好的第一印象吗？
缩小范围，锁定正确的目标
很多理财规划师在前期联系客户的时候，都会采用广撒网的方式，所有的客户都会联系一次，不管他们对你的产品是否感兴趣。虽然这确实是一个很好的撒网方式，但对于理财规划师来说，这是浪费时间和精力。
聪明的基金经理应该学会把客户目标缩小到特定的群体，甚至是特定的个人，比如我们的客户有固定的客户，高净值客户，和超高净值客户，他们想要精确地瞄准客户，一个财务策划可以选择这些人中的一个作为他或她的目标群体，然后花时间研究他们可能感兴趣的话题，他们可能关心什么，他们在哪里出没，然后利用这些信息来完善你的推荐产品清单，确保你的大部分产品到达你的客户手中，这样他们就不太可能拒绝你。
不要以自我中心
大多数人都不喜欢总是谈论自己的人，尤其是高净值客户。他们习惯于被注意。理财规划师与他们沟通时，如果过于以自我为中心，可能会引起客户反感。
与关注他人相比，客户更喜欢关注自己，所以理财师要做的就是赋予客户话语权，通过提问的方式营造互动氛围，既能赢得客户的青睐，又能更好地了解客户，创造便利订单交易的机会。
来源：科技新圈子
