未认证
【课程简介】
本课程旨在通过系统学习，准确把握基层营销管理者的角色，成为个人银行营销团队的合格管理者；掌握现代营销管理的内容，建立现代营销管理的系统框架和操作能力；使营销管理者掌握营销和营销管理的辩证关系和相互作用；使营销管理者在营销战略指导下系统地进行有效管理；掌握营销管理工具，使管理建立在工具而不是感觉之上；通过执行力有效贯彻和执行营销管理的内容以确保业绩的快速增长。发挥团队能力有限，拉近团队成员之间的业绩差距，启发个人银行业务开展的方向和团队管理的基本方法。
【培训对象】
企业高层领导以及负有团队领导责任的销售管理者
【课程大纲】
一、个人银行销售经理的角色与职责
二、个人银行基层销售团队的定岗、定编、定员与招聘
三、个人银行基层销售代表职业生涯发展与团队建设
四、个人银行基层销售代表绩效评估与薪酬
五、个人银行市场分析与销售决策
六、个人银行销售实施与销售评估
七、个人银行基层团队销售人员的激励与表扬
八、个人银行如何进行销售协访
九、 刺激销售业绩增长--销售绩效考核
十、回顾、总结与答疑
【开学日期】
即学即开
【学习费用】
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