未认证
【课程背景】
身处充满激情的市场，谋势成局，商战攻防，每时每刻财富都在诞生，汹涌暗流与危机接踵而来。随着经济的快速发展，各大银行的盈利模式较过去有了结构性的变化，且高端客户、中小企业客户业务已逐渐成为行业利润率最大的贡献者，因此，培养针对高端客户及中小企业客户业务的专业化行销人才，是银行客户经理实现利润重大突破并获得竞争优势的必要因素，传统的被动式签单销售模式必将演变成要求较高的专家型销售模式。
【培训对象】
支行行长、客户经理
【课程大纲】
一、中小企业客户与中小企业客户销售
二、人的行为处事风格与中小企业客户销售
三、中小企业客户顾问式销售技术
四、中小企业客户客户经理销售核心技巧
五、客户关系的发展历程客户开发计划
六、拒绝处理技巧与客户开拓方法
七、促成式产品营销方法与缔结战术
八、客户经理的营销技能模型
九、基于信任的客户营销技巧
十、提问与答疑
【开学日期】
即学即开
【学习费用】
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