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【课程背景】
对于品牌在渠道终端的表现，许多品牌厂家区域销售经理虽然学习过ECR原理，但还是因为经销商的不配合感到头痛。如何才能让经销商积极配合主推我方品牌？要拉动终端究竟受哪些因素制约？如何快速提升自家品牌在渠道终端的销量？5年来，集德能咨询公司的咨询顾问们一直在思考这个问题，我们深入调查研究联想电脑、王老吉、吉列、宝洁、可口可乐、康师傅等25家著名品牌渠道管理的现状，跟踪了国内在家电、医药、烟酒、照明、家居、建材、服饰、汽车等行业189家成长性品牌企业，他们销售队伍规模在10－100人左右，年营业额在3000万-20个亿之间，他们平均的年增长速度都在50%－100%以上，是同行业平均水平的3倍左右。这些品牌企业的共同特征就是经销商管理体系规范，忠诚度高；区域经理管理很给力，年收入高于同行30%以上。在他们的管理活动中，我们发现了一个共同的规律，总结提炼出一套简单有效的品牌渠道控制系统，那就是“360度经销商管理模型”－通过“三类联盟、六大战略维度与九个业绩考核指标”之间全方位的共同作用，达到渠道终端的高效产出。市场不相信抱怨，来自快速成长品牌厂家的高要求与超级终端的双重压力，如何帮助区域经理有效做好经销商管理，快速提升品牌市场份额？这就是开发本课程的最终目标。
来吧!2012年集德能咨询公司最新研发《360度经销商管理》实战班2天课程，中国著名经销商管理专家、总裁班特聘讲师刘晓亮老师将为你提供“咨询式”经销商管理全面解决方案。
【课程收益】
1、快速构建立体化高效的经销商管理体系
2、大大强化品牌在渠道终端的表现力
3、掌握控制经销商的品类管理策略
4、帮助经销商建立信息化系统
5、建立厂商战略合作伙伴关系
6、有效管理渠道成员信用与控制风险
7、帮助经销商成为区域市场品牌销售冠军
8、逐步提升经销商队伍的竞争力、积极性与忠诚度
【培训对象】
总经理、销售总监、区域经理、市场经理等渴望提升经销商管理的人士
【培训课时】
2天13小时
【课程大纲】
前言：“360度经销商管理模型”介绍
第一部分 “三类联盟”――经销商管理的前提条件
第一单元：“三类联盟”的建设
第二部分 “六大战略维度”――经销商管理的核心基石
第二单元： 如何做好一把手工作？
第三单元：如何推进一体化流程控制？
第四单元：厂商如何建立战略合作伙伴关系？
第五单元：如何做好拉动终端销售的“五项修炼”？
第六单元：如何打造与品牌匹配的经销商经营团队？
第七单元：如何建立终端信息化系统？
第三部分 九项指标――经销商管理的评估标准
第八单元：如何对经销商进行业绩考核与评估？
【开学日期】
即学即开
【学习费用】
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