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B2B业绩规模化增长营（深圳，6月9日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2023年6月9日
【培训地点】深圳
【培训对象】B2B企业总经理、销售与人力资源第一负责人，每家企业限两人参加；要求参与学员具有强烈的突破增长瓶颈的意愿、年营业额最低一亿以上。
【课程背景】
科学销售的核心是标准化与数智化，全面赋能销售组织进入科学化销售管理时代。
作为企业CEO与销售掌门人，是否遇到这些“痛”：
想要规模化的业绩增长，缺乏系统思维；
没有沉淀企业自己的销售方法论，团队成交能力弱；
没有清晰的销售流程，销售做单凭感觉评估状态；
缺乏批量复制优秀销售的能力，白白浪费大量商机；
销售激励政策导向单一，只有打粮食，没有扩土地思维。
如果您遇到以上难题，「B2B业绩规模化增长营」通过建设一套科学销售体系，帮助您走出困境。「科学销售体系」用一个目标、两大理念、三大要素，提升销售团队的作战能力、让业绩增长成为必然。
一个目标：提升销售人效。何为人效？简单地说就是人均销售额和人均净利润，它们是最能反映企业经营效率与质量。提升销售人效是企业CEO与销售掌门人的重要职责。
两大理念：标准化与数智化。「标准化」是销售可复制的前提，只有实现了销售可复制、才有机会创造足够的销售规模与销售利润，让企业的生存概率得到提高；「数智化」是利用AI技术来实现数智销售与智能陪练，形成智能话术手册和模拟客户训练，快速提高效率。
三大要素：销售流程、销售方法、销售管理。销售流程定义了从找出潜在客户到跟进、成交的销售旅程。销售方法是销售流程的实践，它是推进客户旅程而采用的策略和战术。销售管理通过评估团队基本能力、做出正确的激励与辅导，让团队能力持续成长。三大要素的标准化，帮助企业构建一套能快速复制销冠的系统。
「B2B业绩规模化增长营」透视华为等标杆公司领先的销售流程、方法与管理手段，结合先进的「数智技术」，帮助企业构建一套科学销售体系。
【课程收益】
1、学习构建科学销售体系的方法；
2、学习B2B领域经典的标杆销售流程；
3、学习标准化复制销冠模式和提升人效方式；
4、一次认识50位以上企业CEO与销售掌门人。
【课程特色】
1、先进理念 — 倡导科学销售，精准提升人效；
2、标杆导师 — 出自华为的销售与萃取专家；
3、高端人脉 — 50位企业CEO与销售掌门人。
【学习形式】
分享、答疑、互动、点评等形式；通过小组PK与导师点评，让您获得深度思考和高价值反馈。
【课程大纲】
课程包含构建销售系统（客户关系、销售流程）、销冠复制三个模块。
二、构建科学销售系统（1天）
主讲：原华为某系统部解决方案部部长 张阳
构建销售体系元素有很多，销售系统基础由5个模块组成，客户定义决定了销售系统的方向，流程和客户关系是销售系统的支撑，激励与销售团队管理是销售系统的基石。这5个模块构成了一个最小的销售体系，在此基础上可以继续向外延伸出更加庞大和复杂的销售系统。
（一）科学销售认知
1、为什么一定要构建科学销售系统
(1)如何让客户认公司品牌而不是销售个人品牌
(2)不依赖于个人能力的销售系统是什么样的
(3）怎么实现销售的团队化作战
（二）客户关系 — 客户关系是第一生产力
1、客户关系基础
(1)客户线/销售的核心工作和价值是什么？
(2)客户关系特征3步走
(3)标杆客户关系框架
2、普遍客户关系
(1)重视普遍客户关系，是华为独特的致胜法宝
(2)普遍客户关系之常见的文体活动类型
3、关键客户关系
(1)关键客户关系之定义与价值
(2)思考题：如何判断关键客户关系的好坏？
(3)关键客户关系的“知”“连”“信”“用”
4、组织客户关系
(1)优质资源向优质客户倾斜，构筑战略伙伴关系
(2)组织客户关系四要素及其活动形式
研讨输出：客户关系体系
（三）销售流程 — 流程标准化是规模化增长的基石
1、把销售建立在流程上，让销售越做越简单越清晰
(1)没有管理过的流程就像黑箱子
(2)从管人和管事两个角度来管理销售流程
(3)管事：销售流程是否清晰
(4)管人：人员积极性是否足够
2、大客户销售的ss7流程（工具+研讨+输出）
(1)销售线索从哪里来
(2)客户的痛苦如何挖掘
(3)如何针对不同的客户使用销售工具
(4)针对不同的项目情况如何设定销售策略
3、流程管控销售进度
(1)决策人如何通过项目流程表管控销售
(2)如何做销售目标预测
如何通过流程管理提升销售目标达成
4、重大销售项目怎么高效管理
(1) 如何定义公司的重大项目
(2) 重大项目的跟进策略
(3) 如何用周报管控销售重大项目
一、销冠复制（晚上）
主讲：原华为大学案例中心学习设计师 石超
B2B企业要实现业绩规模化增长，要将标准化的销售流程与销售方法复制给团队中的每位一线销售，将没有经过训练销售人员快速培养为销售冠军。每个企业都需要一套复制销冠的方法，实现销售目标达成和高绩效。
（一）销冠复制：以人效提升落地业绩规模化增长
1、销售人效：衡量企业销售掌门人的关键指标
2、销冠复制80/80法则：将80%的普通销售提升到销冠80%的水平
3、销冠复制的核心理念与关键步骤：标准化与四步法
（二）经验萃取：从销冠个人能力到组织能力的方法论
1、让萃取目标精准的路径：销售经验萃取的常见成果与萃取方式
2、让萃取主题价值突出的方法：销冠萃取选题梳理的4个方向
3、让萃取一次成功的秘笈：销售萃取的“脑心手”三层次
（三）标杆企业销冠复制实践案例
1、某银行客户经理TOP200项目
2、华为销售“将军池”项目与案例萃取项目
3、某茶叶连锁公司优秀店长萃取项目
【讲师介绍】
张阳老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。13年华为经历，多次获得杰出个人、优秀团队、总裁嘉奖令等奖项。
他具备丰富的一线业务管理经验、大型项目管理经验。长期的一线经历让其具备丰富的ToB项目运作、合同谈判经验，能根据不同类型客户发掘新的机会点，根据业务需要快速调整产品方案和拓展方向。
在华为期间历经多次组织变革、对企业管理从粗放到精细有深刻理解，期间对接过埃森哲、IBM等咨询公司，曾负责华为LTC流程变革在埃及代表处的落地。在业务领域也成绩卓越，其任职代表处期间，两年时间，服务销售额从零达到8700万美金。任职Etisalat系统部期间，签订1.2亿美金战略项目。
服务案例包括新华三-《客户关系与销售项目运作》、顾家家居-《向华为学习大客户销售》、大疆-《大客户销售 To B项目运作》、中石油-《以客户为中心，持续为客户创造价值》、招商银行-《华为奋斗文化》等。
石超老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。「实战经验」作为核心成员，曾参与华为「铁三角」2B客户经理-战略预备队训战课程案例开发、并梳理华为案例方法论。搭建涵盖各部门条线体系、促动年增案例量1万以上。曾在平安总部培训部从事销冠经验萃取，是平安销冠最佳实践案例萃取试点项目组核心成员，平安销冠经验萃取方法论课程的开发者之一、平安首批销冠经验萃取师。参与销售人才生产线的搭建（从新人到业绩高手到主管到部门经理的全流程培养体系及课程开发），从中探索并沉淀了2C销冠经验萃取方法。
「原创方法论」销售经验萃取权威专家。总结提炼出原创性“6C”经验萃取方法论，并作为版权课作者为华为、招商银行、可口可乐等近400家头部企业服务，面授学员达1万人次、线上学员超10万人次。
【费用及报名】
1、费用：培训费1980元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
