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采购合同纠纷的防范与善后（7月15-18日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2020年7月15-18日
【培训地点】网课
【培训对象】高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员
【课程背景】
采购合同的纠纷在各个企业单位都多多少少发生过，并且还将继续发生。它大量的消耗着公司采购团队的工作精力，也会给公司造成一定的损失和伤害。如何尽量减少不必要的采购合同（订单）的纠纷？一旦发生，能否高效的妥善解决纠纷？这是我们每位采购职业经理人必须要了解和掌握的技巧和方法。
【课程收益】
采购合同的有效形式有哪几种？
“合同当事人”会出什么问题？
“合同标的”会有什么风险和纠纷？
“合同的数量”如何约定？
“合同标的物的质量与验收”如何明确？
“合同价款及付款方式”的纠纷防范及善后
如何做好合同违约的认定与追究
如何通过法律途径解决采购合同纠纷？
不同类型采购合同的风险如何防范？
【课程所要解惑的疑点】
口头约定有效吗？签订单好还是签合同好？采购发出的询价函算不算数？签了字的合同能否反悔？格式合同能否被修改？编写合同时，哪些不能漏写？采购经理的签字有效吗？采购蔬菜时，合同的蔬菜如何明确？合同的数量是以收货时的为准，还是以若干周后的使用时为准？无法用文字描述的标的物质量如何验收？合同中不写固定价格可以吗？公司高层愿意采购部付预付款吗？供应商愿意赊账吗？发票搞不好会不会耽误事？原材料造成食物中毒，它算违约还是侵权？过场性招标，采购方违的什么约？签合同后，供应商拒绝履行算违约吗？供应商违约后，挑着用的后果是什么？录音有效吗？采购发过律师函吗？收到律师函怎么办？仲裁好还是诉讼好？招投标内容与合同内容不一致时，以哪个为准？工程合同能否转包？定制的物品，供应商没有达到要求，是否算违约？服务性合同，如何界定违约？运输合同中，运输商什么情况下可以免责？供应方是自然人时，如何防范纠纷？
【课程大纲】
开营(第1天)：14:00–14:30
活动内容
讲师介绍
学员相互认识
听课的有关事项说明
学员听课准备的检查（学员讲义将快递至学员公司）
本训练营的内容概要
第一讲：采购合同的有效形式有哪几种？
第一节：采购合同的形式有哪几种？
■头协议有效吗?
■头协议案例
■头形式的优缺点
■要式合同案例
■如何防范‘口头协议’的纠纷
■合同的书面形式
■订单的利与弊
■订单的适用条件
■要式合同与不要式合同的区别
■必须采用“要式合同”的合同类型
第二节：要约与要约邀请的区别。
■什么是‘要约’与‘要约邀请’
■询价函案例
■如何避免对询价函的误解
■售楼广告是要约还是要约邀请
第三节：合同的成立/生效与解除。
■合同成立和合同生效有什么区别
■合同无效案例
■合同不生效的情况
■什么是重大误解和有失公平
■无效合同和可撤销合同如何赔偿对方
■合同解除的方式
第四节：“格式合同”合规吗？
■什么是格式合同
■格式合同案例
■合同法对格式合同的规定
■哪些格式条款无效
第五节：如何编写采购合同？
■采购合同应该用哪方的版本
■采购合同编写范本
■如何判定是否违约
■合同的主要内容
■合同的标的
■数量
■质量
■价款或者报酬
■履行期限
■履行地点
■履行方式
■违约责任
■解决争议的方法
■其他特别约定
■合同的法定义务
■合同没有约定怎么办
■撰写合同的注意事项
■合同与协议的区别
■公司法律顾问对采购合同的审核要点
第二讲：“合同当事人”会出什么问题？
■合同主体与签约主体的区别
■员工签单，公司该买单吗
■“签约主体”审查什么
■合法性案例
■签约主体出问题的后果
■表见代理案例
■如何判定合同主体不合格
■间接代理案例
■合法性包括什么
■如何调查真实性与合法性
■法人的三种类型
■董事长就是法人吗
■合同代理人的含义是什么
■什么是表见代理
■采购方相信对方有代理权的判断依据
■采购方如何防范自身的“表见代理”
■代理商与经销商的区别
■如何区分直接代理和间接代理
■签订合同需要注意的问题
■哪些盖章无效？
第三讲：“合同标的”会有什么风险和纠纷？
■合同标的的法律风险点
■合同标的物无法写清的案例
■不同合同标的的风险差异
■编写合同标的注意事项
■合同标的无法明确怎么办？
第四讲：“合同的数量”如何约定？
■重量单位有几种
■验数无法准确的案例
■皮重的几种计算方法
■皮重的案例
■什么是公量
■抽样方法的案例
■什么是溢短装条款
■信用证管理对数量差异的约定
■收货验数时，哪几种最易产生纠纷
■按数量、长度验数的双方约定
■不同验数方式的适用对象
■为什么抽样方法很重要？
■抽样的三类方法
■如何抽样？
■抽样数量及判定标准?
■如何取样？
■小物品如何点数
第五讲：“合同标的物的质量与验收”如何明确？
■如何约定标的物质量标准及验收事宜
■质量标准没写好的案例
■合同标的物质量的验收标准有哪些
■“先收后验”和“先验后收”的案例。
■国内贸易的标准类别
■什么是国际贸易的F.A.Q与G.M.Q
■非标产品的质量标准如何约定
■质量机动幅度的约定
■什么是AQL
■合同未约定产品质量标准怎么办?
■标的物质量的检测数量如何确定
■标的物质量不合格的判定标准
■什么是质量异议期间
第六讲：“合同价款及付款方式”的纠纷防范及善后
第一节：采购合同的价格有哪些形式？
■采购合同价格的形式
■FOB案例
■可调价+ GMP
■浮动价格的案例
■成本加酬金
■阶梯价格的案例
■成本加固定费
■FOB与CIF的区别
■什么是国际贸易术语解释通则
■《国际贸易术语解释通则》十三类
■价格经常波动的材料如何定价
■阶梯价格
■约定合同价款的注意事项
第二节：采购合同的支付方式有哪几种？
■采购支付的方式
■抵押的案例
■供应商信不过采购方怎么办
■预付款的案例
■抵押与质押的区别
■担保的案例
■什么是留置
■信用证的案例
■不得抵押的财产
■赊账的案例
■预付款的三种形式
■尾款的案例
■订金与预付款
■定金与押金
■采购方支付预付款的缺点
■采购方为什么要付预付款
■应签哪个“定（订）”
■买卖双方提交第三方担保的好处
■担保方的资格
■什么组织不能做担保人
■商业担保人类型
■银行保函
■如何防范年卡、次卡的风险
■货到付款的风险防范
■信用证与承兑汇票的区别
■国内信用证与国际信用证比较
■赊账的好处
■赊账对供应商的风险
■如何让供应商放心赊账
■押尾款的注意事项
■资产性产品成本明细表
第三节：供应商发票的注意事项
■审核供应商发票的要点
■发票问题的案例
■发票会过期吗
■赔款是否能开具发票
■如何规避“先开发票后付款”的法律风险
■预付款发票如何开
■开发票都得征税吗
第七讲：如何做好合同违约的认定与追究
第一节：违约责任
■什么是违约责任
■侵权责任的案例
■违约责任与侵权责任的区别
■缔约过失的案例
■违约责任的两大判断原则
■预期违约的案例
■过错责任原则的合同类型
■实际违约的案例
■合同违约责任怎么写
■违约责任追究的案例
■合同三阶段的违约认定
■什么是缔约过失责任
■缔约过失责任的类型有哪些
■缔约过失责任的赔偿
■缔约过失责任的免责
■什么是预期违约
■预期违约的两种类型
■预期违约的免责
■合同诈骗与预期违约的区别
■实际违约的表现形式
■违约处罚的两种类型
■补救措施有哪些
■赔偿损失如何约定
■事后（法定）损害赔偿原则
■违约金
■定金的种类
■两种实际违约的责任追究
■不同采购属性下‘一般违约’责任追求
■合同违约的免责事由
■共同违约的责任如何划分
第二节：有效证据
■证据的三大基本要求
■证据的案例
■证据的类别
■录音的案例
■证据的效力(最佳证据原则)
■原始证据与传来证据的区别
■鉴定人的条件
■电子数据包括哪些
■如何确保电子数据被司法采信
■对方否认收到电子文件怎么办
■私下录音的合法性
■私下录音作为证据，是否还需要其他证据来佐证
第八讲：如何通过法律途径解决采购合同纠纷？
第一节：律师函
■什么是律师函
■律师函的范本
■律师函的作用
■委托人要什么，律师函就能写什么吗
■律师函的主要内容
■律师函的基本要求
■不理会对方律师函的后果
■如何回应对方的律师函
第二节：仲裁
■解决合同纠纷的法律途径
■调解的案例
■如何防范私下调解后的反悔
■财产保全的案例
■仲裁调解书和仲裁裁决书的区别
■什么是商事仲裁
■仲裁的优点
■如何迫使对方参与仲裁
■如何申请仲裁财产保全
■诉前财产保全应当具备的条件
■财产保全如何被撤销和解除
■一方不服怎么办？
■向法院申请撤销仲裁或不予执行的依据
■仲裁庭的组成
■国际商事争端的仲裁机构
第三节：诉讼
■民事诉讼一审流程图
■诉讼的案例
■什么是民事诉讼调解制度
■应诉的案例
■民事诉讼调解原则
■法院仲裁和法院诉讼的区别
■诉讼时效期间
■妨害民事诉讼的行为及后果
■什么是集团诉讼
■供应商告我方怎么办
■反诉与反驳的区别
■怎么确定民事诉讼管辖法院
■民事诉讼审理时间
■民事诉讼财产保全的终止及时效
第九讲：不同类型采购合同的风险如何防范？
第一节：招投标管理中的合同风险防范
■《合同法》 与《招投标法》的区别
■招投标有哪两种类型
■招标的案例
■如何实施邀请招投标
■招标文件包括哪些
■<< 投标人须知 >>
■招投标的合同管理要点
■联合体投标的要点
■联合体成员的资质要求
■招投标法与合同法那个为准
第二节：工程施工合同的风险防范
■工程施工合同的风险
■工程转包的案例
■什么是总包合同、分包合同和转包合同
■合法的分包须满足的条件
■工程施工合同的无效及防范
■管辖约定的风险防范
■如何设定“诉讼防护墙”
第三节：定制合同的风险防范
■定制合同属于哪种合同
■定制合同的案例
■承揽合同有哪五种类型
■知识产权的案例
■采购方对承揽合同的解除权
■加工承揽合同的风险防范
■技术合同的类别
■无法履约的责任追究
■技术秘密归属的纠纷
■专利申请权的纠纷
■非职务技术成果的使用权
第四节：服务类合同的风险防范
■服务性供应商的特点
■物业服务的案例
■服务性供应商的评估指标
■服务合同纠纷的预防
■如何跟踪服务商的服务
■如何评估服务商的服务质量
■乙方人员的劳动纠纷问题
■委托方单方面解除合同的权力
第五节：运输合同的风险防范
■运输合同的风险
■运输纠纷的案例
■运输合同主体资信不足包括什么
■运输合同条款不完备
■运输合同的注意要点
■托运人的主要义务
■承运人的三种权利
■承运方违约赔偿额的约定
■保价运输
■承运人的限额赔偿标准
■承运人对货物灭失、损毁的免责
■没签合同只有运单行吗
■收货人的违约责任
■运输保险应谁购买
第六节：与自然人签合同的风险防范
■公司与自然人签合同的风险防范
■工伤责任的案例
■如何判定是承包合同
■如何判定是承揽合同
■劳务关系的特殊性
学员咨询与结业（第4天） 17:00-17:30
活动内容
讲师对学员听课期间所提问题的集中回答
学员的学习总结报告的辅导
填写对本次训练营的评估表
颁发训练营结业证书
其他活动
【讲师介绍】
张仲豪老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历，专长于采购与供应链管理，是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。
张老师是国际四大职业证书授权讲师：美国注册物流师（CTL）认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。
张仲豪老师授课风格：富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强；采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，掌握相关的方法和工具；课件设计力求深度，实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性.
【费用及报名】
1、费用：培训费3500元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
