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知己知彼的心理战术：采购谈判（北京，12月7-8日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】上海，2017年12月28-29日；北京，2017年12月7-8日
【培训地点】上海、北京
【培训对象】
采购员及采购辅助人员
参与采购工作的技术人员、供应部门人员及这些部门的经理主管
【课程收益】
谈判势力地位很大程度影响着谈判的结果，那是否谈判结果总是对强势方有利？影响谈判结果的三要素告诉我们：信息可以改变力量，信息可以扭转局势，时间因素左右整个谈判的过程，谈判者谈判策略和技巧的使用都可能改变谈判的结果。
当我们处于弱势地位时，如何通过采购策 略杠杆和个人谈判技巧去除制约提升我方的力量实现成功转势，从而从容地实现谈判的预期目标？这就需要谈判者做好谈判前的准备，提升谈判过程的掌控能力和实施因势而异、因境而异和因人而异的谈判技巧。
本课程旨在帮助谈判者掌握成功双赢谈判的基本知识和技能。
【课程大纲】
1.影响谈判的主要因素
2.谈判的基本原则
3.谈判的基础知识
■谈判协议的最佳替代方案
■保留价格
■可能达成协议的空间
■通过谈判加以创造价值
4.谈判的准备和谈判过程
■RUSE法则
■谈判准备的要领
■谈判议程和策略
■信号探测
■报价、议价和让步的技巧
■收尾时的注意事项
5.谈判风格
6.后发制人的工具——价格成本分析
■供求关系与价格
■价格的构成
■报价单分析和磋商
■阶梯式报价分析
■成本构成和要素分析
■作业成本分析
■采购总成本
7.谈判方法和策略
■双赢谈判的三个关键要素
■哈佛谈判法和棋盘法则
■谈判和邀请招标的效用对比
■困难谈判的方法
8.案例分析和角色演练
【费用及报名】
1、费用：培训费4980元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
