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顾问式销售策略（上海，12月18-19日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2017年12月18-19日
【培训地点】上海
【培训对象】企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理
【课程收益】
以客户需求为导向的销售理念，业已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。
本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的销售技巧运用训练，帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。
【课程大纲】
1.组织好顾问式销售的过程
■理解商业环境的变化性
■理解客户的观点
■如何引导客户认清他们的现状
■如何引导客户产生立即解决问题的欲望
2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略
■从产品销售到方案销售
■业务需求和价值定位
■使用聚焦式问题，引导客户
■销售顾问的核心能力：处理异议及缔结成交
■业务分析和漏斗管理
■目标制定、时间管理和地域管理
3.管理客户关系，提高重复性购买
■对解决方案加以包装，引起客户进行额外采购的兴趣
■多层面销售：在客户公司内建立人脉网络
■如何通过目前你的联系人向其他决策人销售
■通过向上及交叉销售，提升客户的重复购买率和忠诚度
■客户管理中的实际操作
4.价值竞争——销售你的价值表现而非产 品表现
■附加价值销售的原则1：价格永远不是孤立存在的
■附加价值销售的原则2：价值由客户的价值感受决定
■帮助你关注价值，并强化谈判地位的5个定价技巧
【费用及报名】
1、费用：培训费4250元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
