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房地产全营销业务体系价值提升及案例解析（济南，12月8-9日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2017年12月8-9日
【培训地点】济南
【培训对象】房地产企业高管、营销管理人员、营销策划人员、销售管理人员等
【课程大纲】
第一部分 ：项目定位、产品溢价、营销推广、销售突围、开盘管理
一、项目定位：基础逻辑及机会挖掘
1、万科项目定位“七对眼睛”工作方法介绍
2、项目定位的基本逻辑及流程
3、土地属性分析工具：土地六要素认知
4、市场分析框架及市场机会挖掘
5、客户价值需求曲线研究
6、市场定位案例剖析
■主流市场与机会市场的选择：四川宜宾临港国际
■客户定位探讨：成都蔚蓝卡地亚
■项目竞争策略案例剖析：上海绿地璀璨天城VS万科城
二、产品建议：项目溢价能力提升的方法
1、项目产品故事演绎
2、市场导向的产品配比及竞争策略
3、客户生活场景模拟及配套建议
4、产品标准建议
5、项目示范区触点设计
■案例解析：深圳万科金色领域
■案例解析：成都蓝光雍景阁
6、产品溢价方向探讨
■案例解析：深圳华侨城、深圳星河丹堤、深圳万科城
■产品溢价提升典型案例解析：成都麓湖生态城
三、营销策略：营销推广的基本动作及趋势
1、项目营销推广的基本动作
2、项目价值体系的提炼
3、项目营销推广节奏的铺排
4、项目推广渠道组合
5、营销推广的新趋势
■价值场景化，案例解析：苏州绿城桃花源
■推广社群化，案例解析：成都SMART公寓
■传播社会化，案例解析：中航里程
四、销售突围：案场管控的基本内容及趋势
1、案场组织架构模式及发展趋势
2、销售团队狼性打造
3、销售人员管理-从等客到创客
4、白银时代下项目营销环境的变化
5、价值营销的七种武器：
1)长生剑-洞悉客户
2)离别钩-产品价值
3)多情环-策略管理
4)拳头-营销故事
5)碧玉刀-示范区
6)孔雀翎-渠道甄选
7)霸王枪-价格和促销
五、开盘组织：销售实现
第二部分：营销运营、营销逻辑、营销计划与决策、标杆案例解析
一、问题项目营销诊断逻辑及案例解析
1、市场类问题项目：容量、竞争
2、产品类问题项目：产品与土地属性、客户、市场的匹配
3、营销类问题项目
4、运营类问题项目
5、问题项目的营销决策逻辑
■回归市场和客户的营销决策模型
■典型问题项目的处理方法
二. 公司运营决策
1、节点计划
2、现金管理
3、存货管理
■资源组合-规避风险
■节奏把控-提升效益
■风险与效率
【讲师介绍】
曾老师，曼顿培训网（www.mdpxb.com）资深讲师。 万润地产董事合伙人，17年房地产营销工作经验；曾在万科集团总部及城市公司从事营销管理工作，历经了房地产项目、城市公司、集团总部等多个层面的营销管理和执行，具有多个一线城市、二线、三四线城市的营销经验。
曾老师是华润成都大区、万科成都区域、北京当代置业的战略合作伙伴，还服务过世茂、复地、佳兆业、金辉、协信、吉宝、凯德、九龙仓等企业，协助各开发商完成项目定位及产品定型、精装修研发、产品线研发、重难点项目营销提升等。
曾老师已举办了数十场公开课及企业内训，培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、批量精装修研发等，培训课程体系完整、案例丰富，深受学员好评。
【费用及报名】
1、费用：培训费4800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
