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【课程大纲】
第一章经销商的再认识
一、 谁是我们的经销商
二、 经销商的分类
三、 经销商现状与发展趋势
四、 生产商与经销商关系
第二章经销商的开发六步法则
第一步：经销商调查
第二步：锁定目标经销商
第三步：考察目标经销商
第四步：经销商的开发流程
第五步：经销商拜访
第六步：经销商的沟通与谈判
第三章经销商管理与服务实效策略
一、经销商的服务与管理
（一）、正确理解经销商服务与管理的基础
（二）、经销商服务与管理“面面观”
（三）、经销商服务与管理重点工作实战
二、加强客情关系，密切双方感情
三、提高经销商经营能力，实现双赢
四、现代经销商经营创新
【开学日期】
即学即开
【学习费用】
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