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向华为学销售管理与训战体系建设 （厦门，8月18-19日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2023年8月18-19日
【培训地点】厦门
【培训对象】总经理、销售/营销总监、销售经理及从事销售三年以上的大客户经理
【课程背景】
作为销售管理者乃至企业负责人,您的销售团队是否也面临如下现象:
像无头苍蝇一样"瞎忙",却总找不到可成交的有效销售商机
大项目手忙脚乱, 不知道如何进行结构化项目分析和策略制定
销售拜访"随心所欲", 不知道如何循序渐进的获取客户信任
想赢得客户的认可与信任, 却不知道如何做到"以客户为中心"
......
同时作为销售团队或业绩负责人，您是否也面临如何困惑:
为了实现销售目标, 到底要为销售团队做什么?
为了提升销售团队战斗力, 到底要怎么样赋能?
为了做好销售预测, 到底有什么好方法和抓手?
怎样把团队的优秀销售经验总结成可复制的销售流程?
......
【课程特色】
本课程是基于世界级专业营销理论, 并结合国内具体实际, 以及华为大客户销售和管理的实践而开发。
【课程形式】
课程通过深入的销售场景剖析, 深度的实战案例思考, 系统的方法逻辑梳理, 以及科学的模型和工具解析, 让学员在充分思考和互动中学习体验。
【课程收益】
1. 帮助销售管理者高屋建瓴的构建销售管理思维和方法论
2. 帮助销售团队构建有效挖掘商机和洞察客户的认知/工具
3. 帮助销售团队打造有效商机/项目转化的结构化销售流程
4. 帮助销售管理者找到提升团队战斗力和业绩预算的抓手
【课程大纲】
开 篇:绩效导向的销售管理模型/思维 构建
一、销售管理实战案例/场景思考
二、销售管理与绩效模型构建
三、销售训战与督导体系解析
第一篇:以场景驱动的商机挖掘流程
本篇目标:帮助销售团队构建有效挖掘商机和 洞察客户的认知/工具
一、分析客户经营逻辑, 理解客户核心价值
二、梳理核心业务流程, 洞察客户业务目标
三、还原客户应用场景, 发现场景能力障碍
四、提炼场景关键需求, 匹配客户场景方案
五、实施场景机会评估, 输出客户潜在商机
第二篇:以策略驱动的商机管理流程
本篇目标:帮助销售团队打造结构化大项目分 析与策略制定流程
一、需求评估, 目标确认
二、判断形势, 评估商机
三、分析角色, 掌握决策
四、分析需求, 价值匹配
五、应对竞争, 建立优势
六、配置资源, 制定策略
第三篇:以信任驱动的客户拜访流程
本篇目标:帮助销售团队打造赢得客户信任 的拜访沟通流程
一、销售规划, 拜访准备
二、深度探询, 需求确认
三、价值塑造, 优势呈现
四、合作经营, 方案共创
五、获取承诺, 总结确认
六、拜访评估,赢得信任
第四篇:以客户驱动的销售漏斗构建
本篇目标:帮助销售团队通过结构化最佳实践萃取构建企业独特方法论
一、定义销售类型，明确销售方法
二、还原采购流程， 定义典型阶段
三、描述阶段任务，清晰业务目标
四、描述典型行为，萃取最佳实践
五、定义升迁标准，达成阶段目标
六、定义赢单周期，提升销售预测
【讲师介绍】
柯亮老师，曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。
实战经验
- 原华为深圳、东莞区负责人、铁三角组长兼政府关系代表, 麦肯锡行销管理与行动学习实战专 家, 对于大客户销售专业方法论有着深入的研究。
- 先后负责华为中国区深圳和东莞区域(中国区第三大办事处)的大客户销售和团队管理工作, 并带领区域 108 人的团队, 实现 30%以上的业绩增长。
培训与咨询经验
- 超过 7000 人的培训经验和超过 600 人的个案咨询与辅导经验(5000+h) 。擅长领域包括大客 户销售训战体系构建、销售管理体系构建、策略销售、客户拜访技巧等。
- 服务客户：华为技术、国家电网、中国建材、南方电网、中国移动、中国电信、中建科工、 中国石化、中国烟草、中国电建、南方航空、微创软件、富士施乐、三安光电 广州地铁、今日头条、中国人保、华夏人寿、大华股份、 日立电梯、松下电器 海格通信、正大集团、利富高塑料、长安汽车、港华燃气、美的集团、索菲亚 阿尔卑斯、天臣集团、长城证券、四方继保、昊阳集团、优也科技、新济药业 新南山控股、安费诺精密、富德生命、蘑菇物联、混沌科创营、暨大科创营等。
【费用及报名】
1、费用：培训费4200元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
