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曼顿培训网(www.mdpxb.com),是北京曼顿企业管理咨询有限公司(以下简称北京曼顿咨询)旗下网站。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号:IOCL086132],同时也是 香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号:HKTCC(GZ)A1.. 招生资质: 已认证
学校优势: 企业内训方面/公开课方面
咨询电话: 13810210257
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向华为学习:销售体系建设(训战班)(深圳,10月20-22日)
2022/10/9 10:00:26 来源:北京曼顿企业管理咨询有限公司 [加入收藏]

向华为学习:销售体系建设(训战班)(深圳,10月20-22日)
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2022年10月20-22日
【培训地点】深圳
【培训对象】董事长、总裁+核心管理团队+销售骨干

【课程背景】
困扰销售增长的五大隐性问题
多数企业的销售体系是基于原生需求驱动、经验探索而构建,在持续展的过程中,尤其是面临持续稳健增长、内生化结构性增长效能考验之下,销售体系普遍会出现以下不同的问题:
看不准:对客户定位不清晰,找不准目标市场,难以抓住市场痛点
流失多:优质客户掌握在少数销售手上,战略客户未被锁定,客户流失风险高
难共识:没有清晰的销售运营流程,销售做单处于凭感觉、自我经验评估状态
没动力:销售激励政策导向单一,激励方式单一,为了当期拿奖金,损害未来的市场
缺路径:对销售人员的选择、培养计划、岗位标准定位不清晰
构建销售体系元素有很多,销售系统基础由5个模块组成,客户定义决定了销售系统的方向,流程和客户关系是销售系统的支撑,激励与销售团队管理是销售系统的基石。这5个模块构成了一个最小的销售体系,在此基础上可以继续向外延伸出更加庞大和复杂的销售系统。

【课程收益】
1.抓市场:帮助企业梳理客户,搞清产品定位,确定 销售模式
2.稳客户:建立3维度全面稳固的客户关系,提升拿 单成功率
3.建流程:提炼标准化的销售动作,销售流程7步法, 提升线索转化率
4.设激励:设计「力出一孔」的激励方案,为销售植 入狼性
5.铸铁军:打造销售铁军系统,建立营销体系任职资格,实现4个转型,组织的力量&流程化运作。

【课程大纲】
第一天
销售体系挑战及销售战略 (9:00-12:00)
1.企业快速增长的困境:估不准(预算),落不下(任务),离不开(个人);
2.华为销售体系的发展历程:从偶然到必然,从无序到有序,从个人到组织凡是从谋开始;
3.营销战略承载公司战略,牵引影响公司战略一年两轮定乾坤:CSPA + GMV看方向(含细分市场);
4.机会点到订货定目标
研讨与输出:企业销售组织当前能力评估。

立体式客户关系打造( 14:00-18:00)
1.识别并判断价值客户关键客户关系规划及管理
2.普遍客户关系规划及管理 ;
3.组织客户关系规划及管理客户档案建设和管理 ;
研讨与输出:组织权利地图识别,整体客户关系的演练 。

第二天
客户关系规划的发表(9:00-11:00)
研讨作业小组发表+专家点评

顾问式营销,从买盒子→买解决方案→到买生态(11:00-18:00)
1.为什么企业需要顾问式销售;
2.顾问式销售的概念:思维的转变、模式的转变、方法的升级;
3.PPVVC在实战中的落地;
4.作战沙盘的建设和管理,对手档案建设和管理。
研讨与输出:项目销售强度演练

营销要素总结(19:00-20:00)
1.商务模式构建未来土地肥力;
2.交付成为扩大销售的强力支撑;
3.行业领导者的第五要素:营商环境。
研讨与输出:战略客户、战略项目的关键项目拓展计划(营销要素+ppvvc)

第三天
研讨发表及点评(9:00-11:00)
研讨作业小组发表+专家点评
顾问式营销,从买盒子→买解决方案→到买生态(11:00-12:00)
1.铁三角的背景:HW销售组织发展的历程
2.铁三角的作用:一线铁三角呼唤炮火,大平台下的精兵作战
3.铁三角的职责:成为LTC端到端业务流程运转的发动机
研讨与输出:未来3-5年的客户经理角色模型评估


以客户为中心的营销流程建设-LTCMTL(14:00-16:30)
1. LTC流程架构及应用
2.MTL流程架构及应用
3.营销流程和组织与其他流程、组织的衔接
4.做好双轮驱动之一,客户及市场驱动竞争力提升,市场代表

销售铁军建成之道( 16:30-17:00)
业务转型:光速连接下的企业生产力“核聚变”
1.意识转型:回归业务,实时感知,为客户创造价值
2.成长转型:基于客户和竞争的成长驱动
3.文化转型:业务转型强调平台和共享,文化的转变是关键
4.销售铁军的成功秘诀
5.销售的哲学和勇气
6.营销体系任职资格,组织的力量&流程化运作

【讲师介绍】
Kevin Wu老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。华为首个销售领域最高级别-7级专家
全球销售5000人专业能力委员会主任
20年华为工作经验
无线子产品线总裁
7年全球营销经验,负责1500亿业务
【营销、战略规划到执行,IPD,组织活力】2001年加入华为公司,20年华为跨领域成功经验。有丰富的行销工作经验以及大团队管理经验和流程变革优化经验。
辅导企业: TCL、鲁花集团、立邦、长鑫存储、恒生电子、小遛共享、时代中国、升华云峰、粤海集团、光迅科技、崇达技术、雷赛智能、华大基因...

【费用及报名】
1、费用:培训费16800元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

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      张跃华
      方向:更多管理研修
      资深培训师,营销实战专家,中国品牌研究院研究员,特聘专家。《销售与市场》资源中心专家讲师。曾在多家集团公司担任、营销总监,副总经理,董事长助理等职务。系"情感营销"“终端...