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向华为学习以“铁三角”为核心的市场营销创新体系（杭州，10月23-24日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2021年10月23-24日
【培训地点】杭州
【培训对象】董事长、CEO、总经理、副总经理、核心高管团队等。
【课程背景】
华为是个世界级的奇迹。从6个人筹资21000元起步，发展到目前有全球达20万员工，2020年，华为全年销售额达8914亿，世界500强排名前50名，国内唯一上榜的世界品牌影响力100强企业。华为也是当今世界上重要舆论焦点之一。在近几年遭到美国发起的针对华为的全面围剿和极限施压，给华为带来极大挑战。但是，华为的销售收入依然强劲增长。华为为中国企业的崛起作出了榜样，在5G高科技领域登上了世界顶峰。华为这个奇迹的出现，它并没有追随什么风口，没有发明任何新的商业模式，没有喊出任何语惊四座的颠覆性口号。但是，华为的奇迹是有内在的逻辑。其最大特点就是始终坚持常识思维，尊重常识，敬畏常识；尊重市场，敬畏市场；尊重客户，敬畏客户。
华为公司的成长和壮大为中国的企业家极大的增强了信心，成为中国企业学习的标杆。如何通过学习华为，增强自身企业的发展动力，增强核心竞争力，促进企业走高质量成长之路，是当前很多行业优秀企业正在践行的成长之道。
本实训营学习课程，特邀华为十多位前资深高管联袂开发，课程内容系统、接地气，解读弹痕累累下华为管理的秘密；以及还联合了一批在华为工作长达20年左右亲自参与华为各项管理变革、在华为不同部门不同岗位上具有十分丰富的管理实践经验的原中高层干部，从不同视角挖掘最有价值的亮点与工具，提供了大量鲜为人知的案例，帮助我们理解华为经验具有独特的价值，共同梳理出华为发展历程及发展规律。
本项目构建出七大模块十四天课程，相较于学院式经典课程体系，更贴近中国企业的实情，更加具备实战和现实指导意义，是新时代提升企业核心竞争力必修的一套世界级标杆企业经营管理实战课程。
在短短30多年时间，华为成为了世界级的奇迹，为中国企业的崛起做出了榜样，也是众多企业学习的标杆。而华为营销无疑是其攻城略地的核心致胜法宝之一。尤其在疫情影响的背景下，对于每家企业来说，营销都是企业必不可少的核心竞争力，营销能力的提升和优化更是迫在眉睫。华为强调企业就是要培养一群狼，狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠，奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。如何为企业打造一支战无不胜、攻无不克的“狼性营销铁军”？如何建立铁三角进攻型营销组织，饱和攻击？如何让团队实现“利出一孔，力出一孔”，协同作战？本期华为实训营以“铁三角”为核心的市场营销创新体系，系统学习华为如何通过狼性文化，“铁三角”促进人才发展，激发群体奋斗，创造一个又一个营销奇迹。
【实训营学习议程安排】
参会人员报到，入住酒店
第一天：10月23日（周六）
08:30—08:50
学习签到/预习教材/主持人开班
09:00—12:00
《以铁三角为核心的市场营销体系》
赵良
12:00—14:00
自助午餐及午休
14:00—20:30
《以铁三角为核心的市场营销体系》
赵良
各小组讨论管理解决方案及落地复盘
深化落地中心团队
20:30之后
学员自由交流及经验分享
第二天：10月24日（周日）
09:00—12:00
《以客户为中心的狼性营销》
张继立
12:00—13:30
自助午餐及午休、退房
13:30—16:30
《以客户为中心的狼性营销》
张继立
16:30之后
活动结束，自由返程
【课程大纲】
第一部分：以铁三角为核心的市场营销体系
一、从美军全球作战模式转型得到的启示
二、以“铁三角”为核心构建市场作战体系
1、市场作战体系转型--从“屯兵”组织到“精兵”战略
2、构建以“铁三角”为核心的全球市场作战体系
三、打造灵活、高效的小前端--“铁三角”
1、“单兵”--“狼狈”--“铁三角”
2、“铁三角”的独特价值
3、“铁三角”的角色与协同
4、“铁三角”的运作
四、锻造召之即来，来之能战，战之必胜的后端“大”平台
五、全方位激活作战队伍的战斗力
1、以客户为中心的流程与组织
2、“力出一孔”、“饱和攻击”、“蜂群战术”
3、“猛将必发于卒伍，宰相必取于州郡”
——锻造前仆后继的营销作战梯队
4、全力创造价值，科学评价价值，合理价值分配
5、“从获取分享制”到“物质激励+精神激励”的双轮驱动
第二部分：以客户为中心的狼性营销
一、生存：被逼出来的狼狈协同生存法则
1、华为聚焦客户的“狼文化”形成过程及行为特征
2、羊是无法培养成狼的：选对人比培养人更重要
3、狼文化的本质是以客户为中心，以结果为导向
二、头狼：具备客户导向的营销战略思维
1、华为公司的营销四步曲
2、五步市场洞察：看趋势、看行业、看客户、看对手、看机会
3、建立与客户间的信任和联结是营销的重要职责
三、群狼：利/力出一孔的进攻性组织协同
1、让听得见炮火的人做决策：“铁三角”协同作战
2、华为的组织设计是瞄准客户的箭头型进攻性组织
3、基于客户生命周期的经营管理
4、选拔制而非培养制，以战代训的人才培养过程
【讲师介绍】
赵良老师，曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。华为公司原副总裁，华为金牌讲师。21年华为公司业务运作和人力资源管理经验。历任研发总裁、海外市场总工、市场销售总裁、子公司总经理、战略总裁等职位。亲历华为从18亿到8000多亿的增长。长期负责产品研发、市场销售、战略规划、人力资源等体系顶层设计、运作与管理。对华为企业文化、全球增长战略规划、组织与流程变革、全球研发体系、全球市场营销体系、干部管理体系及人力资源管理体系等有着丰富的运作、管理与培训经验。曾为多家政府机构、高等院校、大型央企提供咨询授课，授课风格贴近实战、直击主题、洞察本质、点评深刻，广受赞誉。
张继立老师，曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。华为集团原移动解决方案总裁（直接向董事会汇报），是华为内部知名的能打硬仗和敢打硬仗的管理者。多家上市公司/民营企业的商业战略顾问和高管教练。十多年华为业务实战经验，历任研发、项目管理、销售、交付、供应链、区域总裁、营销、研发总经理、子产品线总裁、集团解决方案总裁，多次岗位角色转变，多个岗位的首任开拓主管。具有多年管理实战经验和多次临危受命的经历，管理幅度跨越深圳、上海、北京、西安、慕尼黑、硅谷等多个地域，并兼任华为大学新任国家总经理/产品总经理导师和教练，为华为公司培养出多名业务总监和总经理。
曾辅导过的部分企业有：海康威视、吉利汽车、奥普家居、方太厨具、浙江通服、远洲集团、税友集团、海马体照相馆、聚光集团、海柔创新、北汽福田、上汽集团、美的集团、腾讯集团、中广核集团、中化集团、视源股份、深信服、奥士康、亚朵酒店、华峰华锦集团、易宝支付、科华恒盛、华勤通讯、掌门1对1、华星光电、保乐力加、3M、唯品会、甜橙金融、人保集团、公牛电器、中控集团等。
【费用及报名】
1、费用：培训费6800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
