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虎狼之师：高效销售团队建设与管理（深圳，10月30-31日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2020年10月30-31日
【培训地点】深圳
【培训对象】销售总监、大区经理、区域经理、城市经理、储备经理/干部、具有管理职能的销售人员
【课程背景】
在工作中，您是否常遇到以下问题？
■有人说，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。销售团队是公司销售业绩的重要保障，销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易、为项目实现销售的一线战士。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标？
■销售团队的管理，从管理学抽象的"计划、组织、选拔、指导和控制"，到工作中总体团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度......再具体至销售任务分配、销售营销及行业划分、客户经理和工程师的搭配、每周每月每季的业务回顾、销售业绩预测管理等，都有章可循，有书可查。但纲举目张，销售团队的管理其实关键还在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个销售人员发挥出最大的战斗力。
■工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超强的营销团队，营销团队的灵魂在于“营销经理”。本课程理论详尽，内容丰富，并引用诸多著名理论结合实际，讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析，课程贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式解决销售团队的管理问题。为您锻造出实战卓越的营销经理，从而建设一支狼性十足、超强动能的营销团队
【课程目标】
1.了解团队的规划，并合理规划目标
2.了解如何培养下属，提高其管理意识与能力
3.学会合理分工，实现价值的最大化
4.了解销售团队管理常见的问题
5.打造自己的团队销售文化，有效提升销售团队执行力
6.如何有效激励团队
7.如何快速辅导培养新人
【课程大纲】
第一部分 销售管理者的角色定位
■ 分享：“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换
■销售管理者管什么――管人理事
■销售管理者角色转换常见问题
■案例研讨：这样的干部如何管？新任的干部下属不服怎么办？
第二部分 高效销售团队目标的设定和计划
■销售人员的目标管理循环
■如何为销售人员设定的目标
■练习：SMART目标设定原则
■如何做好销售目标的沟通
■演练：目标太高了，完不成，怎么办？
■如何为销售人员分解目标
■销售计划的制定
第三部分 高效销售团队的控制要点
■如何破解销售人员管理难题？
■销量没办法提升，怎么办？
■优秀销售员太少，怎么办？
■销售人员一走，客户也带走了，怎么办？
■销售人员出去，到底干什么了，如何监控？
■单抓销量不行，要通过过程控制结果
■管理控制表格的要点
■基础管理表格
练习：根据工业品销售拜访流程的基础信息的收集设计日拜访报告
■销售例会的目的、内容及注意点（学习分享）
■随访观察时的注意点
■销售绩效考核
■考核销售人员的几个关键业绩指标
■有效的绩效考评系统的流程和标准
第四部分 高效销售团队的训练和辅导
■ 销售主管的主要职责之一，教练
■销售训练中常见的问题
■“放单飞”前的系统训练
■辅导下属的步骤
■对不同时期的销售人员的辅导重点在哪里？
第五部分 高效销售团队的有效激励
■ 激励的意义，激励的误区—为什么很多领导不会激励
■案例讨论：两个小女孩只有一个橘子
■激励的需求理论
■激励常用的原则
■日常激励的手段
物质激励
精神激励
■激励的10种常见方法
■演练：激励的方法的设计
■演练：不同风格的销售员的过程中，赞扬与批评的使用
■不同阶段销售人员的激励重点
【讲师介绍】
李俊老师，曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。实战营销管理专家
澳洲南格斯大学（SCU）MBA
销售人才复制专家
顾问式销售培训导师
国家认证企业培训师\高级采购师
AACTP国际注册培训师
C＆Ｇ英国伦敦城市行业协会国际培训师
浙江工业大学客座教授
浙江大学、香港财经大学总裁班讲师
全国多家培训机构销售培训顾问
个人简介
曾从事消费品和工业品及服务业领域的销售，经历了从一线业务员到总监、从销售部到市场部、从管理者到培训师、咨询师的转变。工作期间，足迹遍及全国各地，在对企业培训发展有深入的研究。
10年企业培训及咨询经验，不但总结了大量的实战经验，还结合了西方先进的理论体系，经过千锤百炼，设计出“本土化”针对销售人员及销售管理人员的销售个人基础素质、销售管理、渠道管理、终端销售、营销团队管理等实战课程。
培训注重实战、实效、实用、实操，讲授时结合先进而有效的方式，能使学员学以致用、理顺思维并系统化、技能都有显著提高、从而提高了工作能力，也大大提高了短期培训的效能。
专注于企业销售人才复制，设计出基于销售人员及销售管理岗位胜任力课程体系（非单门或者几门课程），通过前期的有针对性调研，中期循序渐进的培训执行，后期的跟踪辅导，并参与企业培训管理制度完善，有效缩短销售人员及销售管理人员人才培养周期，降低人力资源成本，提高企业销售业绩，全面提升竞争力。
【费用及报名】
1、费用：培训费2800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
