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顾问式销售技巧（上海，9月3-4日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】
长沙，2020年7月29-30日；北京，2020年8月18-19日
上海，2020年9月3-4日；上海，2020年11月24-25日
【培训地点】长沙、北京、上海
【培训对象】销售经理、销售专员
【课程收益】
■如何成为顾问式销售
■顾问式销售需要什么核心技巧
■真正了解客户需求，提升业绩
【课程目的】
■客户不签单，我也没办法！
■精心培养的Coach，竟和我玩“无间道”！
■煮熟的鸭子，怎么就飞了！
■单是签了，不得不和客户“躲猫猫”！
如果您遇到过上述情况，欢迎来到【顾问式销售技巧】！
【课程大纲】
第一模块：顾问式销售概述
■课程目的与收益
■销售成长的路径图（初级销售-中级销售-高级销售）
体验分享：一次亲身购买的经历（三种级别销售的不同销售方式）
案例视频：这次拜访成功吗？
■客户的四个缺乏
■缺乏信任
■缺乏需要（WHY-HOW-WHAT）
■缺乏帮助
■缺乏满意
■顾问式销售模型
■顾问式销售的准备
第二模块：顾问式销售步骤一：建立信任
体验练习：建立信任的挑战
■建立信任的四个关键因素
练习：建立信任四个关键因素在工作中的行为表现
■表达会面意图的方法
■模拟练习：建立信任的角色模拟练习
■建立信任的总结
第三模块：顾问式销售步骤二：了解需求
模拟练习：了解需求角色模拟练习
体验活动：什么样的问题是好问题
■需求背后的任务动机与个人动机
■了解需求之提问分类以及有效客户提问四步法
■了解需求之聆听障碍和客户有效聆听的四秒静默法
■了解需求的总结
第四模块：顾问式销售步骤三：有效推荐
讨论：有效推荐的挑战
■有效推荐三步法
模拟练习：有效推荐
录像：客户为何不继续推进？
■推荐过程中处理异议的步骤与关键点
模拟练习：处理异议
第五模块：顾问式销售步骤四：巩固信心
案例分享：买钢琴
■巩固信心的三步骤
练习：巩固信心三步骤
第六模块：课程回顾与总结
■回顾两天课程要点
■制定课后行动改善方案
【讲师介绍】
季老师，曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。
销售&谈判实战培训师，《销售罗盘》&《信任五环》认证导师
曾任上海培训协会副秘书长/上海人才协会专家讲师，
东广新闻台《职场江湖说》特约嘉宾，
2018年中华人民共和国文化司特邀讲师、STA讲师大赛上海赛区决赛冠军、ITS全国百万课酬大赛最佳创意奖
2015-至今，职业销售教练、咨询师，近300天授课经验
2013-2015，全国知名的人力资源服务公司上海销售总监/全国销售支持总监，带领247名销售创造2.5亿行业销售神话，人均销售业绩超过行业三倍
2004-2013，全国网络招聘排名第一的外企，客户经理，全国业务明星
1999-2004，全国电子百强之首的央企，江苏省销售经理，全国优秀销售团队
擅长课程
销售实战及职业能力提升，如销售心态激励、顾问式营销技巧、大客户营销、谈判技巧、销售团队管理等内容。
服务客户
中国银行、中国工商银行、交通银行、中石化、日立化成、光明集团、东方有线、上海电气、上汽集团、南京银行、江南农商银行、FX168财经网、上海汇金百货、贝勒医疗、浙江大学，上海大学，山东大学等
【费用及报名】
1、费用：培训费4280元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
