北京曼顿企业管理咨询有限公司

采购成本分析与谈判策略（上海，7月16-17日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】
宁波，2020年6月18-19日；上海，2020年7月16-17日
苏州，2020年8月13-14日；上海，2020年9月10-11日
上海，2020年11月10-11日
【培训地点】宁波、上海、苏州
【培训对象】采购价格与成本管理、Sourcing\MC\SQE、供应链管理、物流管理、生产计划管理、销售部门、财务部门核价人员等管理者

【课程收益】
■能够在与供应商在合作前、合作中的谈判中，使用策略、方法与技巧
■知晓采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命
■知晓当今企业采购供应管理工作的方法及其方向
■能够使用方法与技巧，控制与降低企业采购成本

【课程目的】
本课程以企业实战案例为背景，结合被国际公认的采购管理理论，从企业供应链管理的高度，运用管理工具与方法，探索与寻求企业控制与削减采购成本的途径、机会；通过课程情景化互动，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧，了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为供应链管理环境下与供方的良好合作创造充分的条件；同时，在分析企业内部管理环境对采购成本影响因素的同时，分析外部市场环境影响的主因及其管理方法----企业采购绩效管理与供应商关系管理，让学员掌握当今企业采购成本管理的方法及方向。

【课程大纲】
第一模块：采购成本管理
■采购成本分析的最终目标是什么？
■采购成本管理的三大问题：
■“今天的议价对TCO而言是未知的，如何破解交易问题”
■“套用财务会计学理论，分析供方产品价格与成本”
■“企业低估了供应链系统对采购成本的影响”
案例：议价后供应商选择
■采购价格分析
■供方产品价格分析--识别供方产品“定价”的虚与实
■供方产品的价格及其成本分析--采购成本分析的工具与方法
■成本与质量的关系--案例分析
■供方产品的价格与成本
■什么是采购的总拥有成本？
■采购成本管理体系建立与应用，让自身职位更稳、价值更高
■何为成本控制？何为成本削减？
■“成本避免”与需求合理性
■采购成本管理的终极目标
第二模块：基于战略与战术思想的采购谈判
■谈判的步骤
■什么是谈判的准备工作？谈判要准备些什么？
■针对不同供应商，应采取相应的策略
■谈判的最大挑战，谈判的三大关键变量
■询价与议价技巧
■供应商产品定价主要方法
■对供应商产品价格及其成本分析的方法与技巧--供方产品价格及其成本分析的工具与方法
■供应商报价单的有效价值是什么？/我们与供方谈什么？/有效询价的绝佳途径到底是什么？
■议价策略与技巧
■勿将传统的“讨价还价”用于企业采购活动
■谈判的博弈
■议价的技术与艺术
■注意招标采购中的陷阱
■如何利用上级的权限进行议价
案例：极端的高价与极端的低价，均是供方销售之“套路”与策略
■了解或掌握卖方销售心理
■面对强势供方的对策
第三模块：采购技术与成本
■采购计划与采购成本
■采购计划如何做?需求与成本
■面对企业客户需求、生产计划频繁变更，库存积压与缺货问题并存，企业如何应对？
■物料分类管理与供应商分类管理策略
■勿混淆供应商分类管理与分级管理
■网络技术应用与采购成本
■软件系统有问题？
■ERP系统应用所带来的采购成本问题
第四模块：采购成本的削减与控制
■原、辅材料采购市场价格风险管理与成本控制
■金融衍生工具在中国企业采购成本管理中正被重视与应用
■三大常用实操方法
■通过JIT采购降低多品种小批量需求特征的企业经营成本JIT采购怎么做？
■需求管理是供应链系统性管理问题
■应对市场客户需求多变的策略之一
■实现JIT采购的7种基本方法
■多品种、小批量生产模式对采购工作的影响；新产品或项目型、定制化产品开发、生产的采购工作烦恼：
■多品种、少批量采购管理的梦魇
■单件定制产品的生产企业，常见问题及其对策
案例分析与分享：基于供应链管理思想的采购成本控制
■课程总结：采购成本降低的方法与技巧
■寻求适合本企业采购成本削减的最佳实践
■VA与VE的区别与应用环节
■削减采购成本的机会 案例

【讲师介绍】
朱老师，曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。
背景简介

曾赴美国、日本国接受商务培训。二十多年内、外资企业（其中四家外资跨国公司）采购、物流、供应链管理工作丰富的制造业、商业流通企业、国际著名大型营销咨询公司采购、物流、生产与谈判实战及管理经验
深谙商品质量控制与商务谈判经验和技巧
MRP及ERP实践经验
英国皇家CIPS、ILT各等级课程连续6年培训工作
卓有成效的供应商开发与管理经验
工作经历
上海舒乐财务咨询有限公司专职采购与物流管理咨询
上海普滨信息技术有限公司 SCM部ERP项目技术经理
德国OBI独资欧倍德(中国)管理系统有限公司（总部）商场技术采购经理
（企业项目采购与供应商资源开发、评估、选择、考核等管理工作）
法国灵智集团(EuroRscg)上海精实营销咨询有限公司采购部主任
（从事国际著名品牌商品及配套营销商品采购、物流（包括第三方仓储）管理与内部培训，修改与制定采购供应系统的
ISO9002质量标准）
上海恒德有色金属有限公司副总经理
（全面负责工厂采购供应、生产到产品销售，包括供应商管理、市场开发、客户维护等上下游组织、协调等供应链管理）
上海港龙铜材有限公司进出口部经理
（负责企业全球采购、仓储、运输等物流管理工作，同时实施国内市场开发与销售工作。期间，从事公司涉及海关、商
检之进出口业务）
上海电气集团上海重型机器厂专职QC技术员、助理工程师、上海市机械质量管理协会会员
擅长领域
物流、采购与供应链管理
服务客户
ABB、百事可乐、诺基亚、一汽集团、秦山核电站、亿阳信通、大唐电信、日东电工、中化集团、东芝、西岱尔、安费诺、施耐德、环球分子器、飞利浦、三洋、三九制药、宝适汽车部件、西门子、上海航空股份、派克汉尼汾、法维莱交通车辆、阿尔卡特、金佰利、爱立信、阿克苏、博世、德尔福、日产汽车、松下、库柏、杭州汽发铸造、雅马哈、汉高、安德鲁、NEC、尼桑、富士映像机器、联合汽车电子、VOLVO、中石油、伊顿、拉法基、BLACK&DECKER、梅特勒-托利多、佳通轮胎、索爱、TYCO、飞利浦、艾普尔、中达电通、好孩子、美的电器、中国移动、中国电信、上海益民一厂集团、中石油、中海油、宝德强、上医股份、贝发、索尼、爱生雅、上海汇众、奇瑞汽车、华晨金杯、韩国浦项、熙可食品、华润电力、正泰集团、中船集团、德固赛、大金空调、上海烟草、中广核(大亚湾核电站)、ATG、韩国晓星、科华、上汽集团、上海日立、斯必克（SPX）、海信集团、三星、正大、加多宝集团、埃斯顿、倍耐力、上海电气核电设备、美芝、瑞士立达、大陆汽车电子、TTI、库博标准、海太半导体、宝马汽车、艾默生、SMC、科世达、广汽三菱、伊莱克斯、阿克苏诺贝尔等。

【费用及报名】
1、费用：培训费4280元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)