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渠道开拓与经销商管理（杭州，6月12-13日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2020年6月12-13日
【培训地点】杭州
【培训对象】渠道经理、区域经理
【课程背景】
现代的销售人员很像这样的一个钓鱼人，他们很清楚鱼塘里有什么鱼，这些鱼喜欢吃什么样的鱼饵，什么时间吃，然后他们在合适的时间用合适的鱼饵钓到了他们要钓的鱼。对销售人员而言，销售是一种有规则的游戏，他们越是深刻领悟其中的奥妙，也就越能体会游戏的快乐，越能胜券在握。
本课程可以帮助您成为一名优秀的钓鱼者，使您的业绩远远超过其他销售人员，并能让您时刻感受销售人员职业生涯的挑战与成就。培养和树立专业的销售理念和意识；掌握有效的工作方法和销售技巧；提升销售人员的素质和业绩。
【课程收益】
1.充实战斗在第一线的销售人员的专业理论知识及销售技巧，消除销售人员在每次销售及拜访工作前后茫无头绪的心理；
2.全面提升销售人员面对客户时的态度及销售技能，引导销售人员踏上成功之路的捷径。
【课程大纲】
一、客户开发策略
1.客户分析
2.客户资料的搜集
3.开拓客户的方法
4.确认客户的关键人策略
5.演练：制作属于自己的销售“作战地图”
二、赢得客户信任的有效方法
1.客户的四种想法
2.成功接近客户的三种方式
3.客户的沟通风格分析
4.与四类客户沟通的技巧
5.赢得客户的信任的八大原则
6.工具使用：三个判断客户关系的有效工具
三、挖掘大客户深度需求
1.客户的需求如何产生
2.客户的组织需求与个人需求
3.有效挖掘客户需求的SPIN技巧
4.拜访演练：拜访大客户高层的七步骤
四、显示能力----产品竞争优势分析
1.产品呈现的核心
2.FABE分析
3.产品卖点提炼
4.如何说产品故事
5.演练：如何换不同角度介绍产品（方案）
五、客户异议处理
1.客户常见三类异议
2.客户异议产生的原因
3.客户异议处理的五步骤
4.价格异议方面案例
5.案例：面对客户异议怎么办？
六、产品卖点打造
1.为产品找准定位
2.提供独特价值主张
3.塑造品牌个性
七、渠道管理实操
1.渠道成员的三种类型
2.选择经销商的四个思路
3.选择经销商的五个标准
4.与经销商沟通的两个原则
5.拜访经销商的六个步骤
6.讨论：如何与经销商双赢
【讲师介绍】
黎红华老师，曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。工业品大客户营销专家、24年大客户营销经验
资历背景
1.曾任：中国农资集团湛江公司总经理
2.曾任：深圳卡天尼珠宝公司总经理
3.被业界誉为农资化工工业品营销王
4.金牌营销团队教练
授课风格
1.授课方式新颖独特，重视与学员间的互动
2.重视激发学员思维内在视角，启迪团队灵性及感悟智慧，其博取众长
3.形象生动的授课风格，幽默和极富感染的表达力，营造了一个个活泼有趣的培训课堂
授课经验
中国南车时代新材股份、成都自贡硬质合金、吉林金洪汽车零部件、十堰东风轻型发动机有限公司、亚邦颜料、阳江三脚架、安徽安凯金达机械、重庆涪陵电力实业股份、杭州杭开新能源、株洲南车、东风汽车、武汉船舶、中海船务湛江公司、武汉烽火科技集团、安徽昊源化工集团、中南钢构集团、深圳英威腾电气股份有限公司、浙江万马电缆股份有限公司、浙江震元股份有限公司、江苏农行盐城支行、佛山邮储、中国银行宿迁分行、马鞍山分行、贵州省农村信用社、江门农村信用社……
【费用及报名】
1、费用：培训费3800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
