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卓越销售团队建立与激励（上海， 9月16-17日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2020年9月16-17日
【培训地点】上海
【课程背景】
■如何分析并识别销售团队绩效障碍，采取相应管理措施，提高团队业绩？
■如何管理销售团队，并找出差距原因与绩效改善措施？
■如何针对不同销售经验的销售人员进行个性化辅导与激励，稳步改善员工行为？
■如何更快更好地带出一支有既有活力又有凝聚力的销售团队？
【课程目标】
■分析并识别员工绩效障碍，采取相应管理措施，提高团队业绩。
■明确销售主管角色，掌握针对不同员工实施能力提升的辅导技巧。
■根据不同的员工，进行针对性差异化激励，提高积极性。
【课程大纲】
第一部分：认识团队，诊断团队问题
■学习目的
■了解卓越团队的标准，并以此标准对团队进行自评
■了解团队领导者能力要求
■学习内容
■卓越销售团队的标准
■销售团队绩效提升模型
■卓越销售团队领导的能力要求
■销售团队诊断
■销售团队成员诊断
■有意愿，有能力
■有意愿，无能力
■有能力，无意愿
■无能力，无意愿
■学习方式
■小组讨论
■自我测评
第二部分：培养员工，提升团队绩效
■学习目的
■了解团队绩效模型，以指导销售团队提升实践
■掌握反馈、辅导和激励技巧，提升销售主管培养员工的能力
■学习内容
■员工绩效提升模型
■设定目标
■销售目标设定重要性
■销售目标设定的步骤
■销售目标设定的SMART原则
■制订标准
■销售关键行为标准的意义
■销售关键行为标准的制订
■反馈技巧
■反馈的原则
■反馈的EEC方法
■辅导技巧
■什么是辅导
■辅导应用的场景
■辅导的GROW模型
■激励技巧
■激励的意义
■马斯洛的五个层次需要
■外在激励与内在激励
■建立销售团队的内在动力
■学习方式
■视频学习
■案例学习
■实战演练
第三部分：营造信任，提升团队凝聚力
■学习目的
■了解信任文化对于团队建立的重要性
■学习信任文化的建立方式
■学习内容
■信任是团队合作的基石
■打造团队信任
■营造团队信任的氛围
■建立团队信任的制度
■学习方式
■活动体验
■小组讨论
【讲师介绍】
高老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。资历背景：
IPTS认证讲师
DISC认证讲师
国资TOP3寿险公司金牌讲师，大区经理
美国财富500强公司高级讲师、客户总监
世界500强零售公司中国区高级培训经理
金融增值服务课程国内培训第一人
绩效咨询专家，为诸多世界500强企业提供业务诊断、绩效项目咨询和落实
高老师有着深厚的业务背景和丰富的培训经验，为客户提供专业培训咨询服务，涉及的领域包括销售绩效提升，服务能力提升，管理及领导力，团队建设等诸多企业的绩效提升主题，由他独立或者参与设计和实施的项目，均取得了客户端的高度评价和绩效结果的显著提升。
在成为培训咨询顾问前，高老师已经拥有近15年的工作经验，既服务过世界500强企业，比如亚胜（中国）、麦德龙旗下的万得城（中国）等，也服务过国内上市企业，比如新华人寿、洋河酒厂等。既有作为大客户经理，开展客户开发和大客户管理工作的丰富经历，也有作为培训经理，开展人才培训的工作。在业务开发与销售、大客户管理、谈判技巧、项目管理、客户服务、资源整合和流程优化、人力资源培训以及团队建设与管理等方面具备丰富的实战经验。
在新可安（中国）工作期间，高老师是将电器延保的概念引入中国的主要团队成员之一，参与了延保产品在中国市场的本土化和标准化。同时，作为资深讲师和大客户经理，高老师推动项目在客户端实现了快速普及和发展，一方面，他与团队对客户实施了全方位的培训，包括项目管理培训、销售技巧培训等，确保了客户对于延保项目的全方位理解，并有效地传达给到消费者，另一方面，他给客户提供了管理与流程方面的咨询服务，优化了其营运流程和效率。他所管理过的客户包括国美电器、沃尔玛、京东、百安居、康佳集团等，在此期间，他也连续三年获得了“业绩达成奖”。
在万得城（中国）工作期间，高老师结合其丰富的销售实战与咨询经验，协助公司建立了销售终端的培训体系，包括零售营运各个职位的能力模型和内容建设，同时为销售端的流程优化提供咨询和建议，参与了销售、服务等相关课程的组织和实施，为门店在中国的复制与扩张奠定了基础。
【费用及报名】
1、费用：培训费4500元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记--填写报名表--发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
