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谈判：日常实践及工具（北京，10月28-29日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】北京，2019年10月28-29日；上海，2019年11月11-12日
【培训地点】北京、上海
【培训对象】日常工作中有内外部谈判需要的运营经理、项目经理、财务经理等商务人士
【课程目标】
无论是为项目分配资源、为一项新的倡议提供资金、亦或是为某种新产品或服务建立供应链，谈判都是其中不可避免的核心内容。但很少有人理解谈判的结构、技术、以及能够使用的谈判方法，来使得他们对谈判结果起到积极的影响。
本课程实践性强，能让你逐步了解到何为有效的谈判。你要找出问题的症结，从对方的角度出发，找到可选择的解决方案，并最终得出对双方都有利的方案。谈判各方都希望达成各自的目标，而谈判就是着重于解决问题，并使双方达成统一的意见。
【课程形式】
① 课前热身 140x140
1、先导片 - 在准备谈判时，小企是很清楚自己想要什么的。但谈判很少会照预想的那样发展，这时小企难免会有些失望……
2、谈判风格测试
3、e-Learning - MH233 准备谈判，争取双赢
② 面授课程 —— 跳出公司界限，大家相互交流工作经验、行业信息，帮助理论转化，实现自我提升
③ 课后巩固 140x140
1、强化训练 - 设置不同场景进行练习，完全掌握一种具体技能（情境模拟答题）
2、岗位助手 - 实现从培训知识到职场应用的跃迁（图文结合的学习小卡片）
3、实践小锦囊 - 巩固新方法，形成长期习惯（为期数周的日常小练习）
【课程大纲】
1. 认识自己的工作谈判风格以灵活运用
■掌握谈判关系中的心理学
■把谈判视为一个调整与差异化过程
■认识到谈判行为中自己的长短处
■培养在谈判情境中展现主见的能力
2. 准备谈判：一个策略和战术阶段
■识别谈判的成立条件、促使它成功的关键因素
■为每位参与者定义谈判中的利害关系和目标
■从无谈判余地的要素中，区分出可谈判空间
■清晰界定目标，准备有利论据
■识别直接和间接的的参与者
■分析对话者的特点
■根据具体情境选取匹配的策略，并研究各种可能性
3. 掌控谈判的各个关键阶段
■在谈判中开个好头
■明确在场各方的目标
■时刻不忘各阶段的目标及自由度
■取得阶段性成果，在每一步确认共识
4. 总结，达成共识及安排谈判的后续工作
■使谈判达成的共识生效，并总结进步点
■加强各方在落实阶段的投入
■总结交互意见，确认所做决定
■把决定付诸于实践
■跟进谈判结果并从中吸取经验教训
5. 应对出现的困难及冲突情境
■识别自己面对局势中的长短板，以突破僵局
■对可能出现的困难做好思想准备
■力争稳定阵脚，彰示论据价值
■积极倾听，维持自己的反应力和适应力
■掌握应对谈判高手的沟通方式
■有效摆脱紧张情境的技巧
■在博弈中要维护积极的人际关系氛围
6. 积极练习，以更好地谈判
■从较量的阶段获取心得
■妥善处理让步与让步条件
■掌握重述，应对异议及敢于总结的技巧
【费用及报名】
1、费用：培训费4998元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
