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管理和控制分销渠道（上海，12月9-10日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】上海，2019年12月9-10日；北京，2019年12月19-20日
【培训地点】上海、北京
【培训对象】
有分销或渠道成员管理需求的销售人员、主管、经理
分管营销的企业高管
相关业务人员
【课程目标】
经销商是公司伙伴，他们能帮助公司开拓市场，但是如果管理不当，也会给公司带来很多的麻烦。如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。
本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的。参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而有效地推动渠道管理工作，让经销商真正成为我们企业的左膀右臂！
【课程大纲】
1. 正确理解厂商与渠道商关系
■厂商的需求
■经销商的需求
■了解厂商与渠道商的经营差异
2. 渠道商的选择
■渠道成员选择的原则和标准
■渠道成员选择的程序和方法
■渠道成员选择时需要避免的误区
3. 建立共同的绩效期望
■厂商的商业计划
■区域经销商的业务计划
■理想经销商要素
■销售的指标过程化管理
4. 对绩效加以监控
■监控日常工作运营
■和经销商一起拜访客户
■经销商会议
5. 有力促进渠道改善
■与经销商内部各层面沟通
■建立与经销商管理层的顾问方式
■经销商激励
6. 分销渠道中的冲突与解决方案
■渠道成员信用额度和应收款的控制
■渠道冲货的预防和解决方法
■经销商的终止及更换程序
【费用及报名】
1、费用：培训费4990元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
