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移动互联时代的营销创新（北京，6月20-21日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2019年6月20-21日
【培训地点】北京
【培训对象】
企业主、企业中高层
各业务模块团队重要成员、营销相关团队成员
【课程收益】
掌握整套营销创新工具箱，即学即用
能够根据业务现状，输出极具商业价值的营销创新方案
确保输出成果可执行，真落地。
【课程目的】
营销作为企业在市场中生存壮大必不可少的职能模块，一直以来都聚集了足够的关注度。然而这三到五年间，“营销越来越难、回报越来越低”的观点几乎能引起所有企业主和高层管理者的共鸣。在移动互联网、云计算、物联网以及大数据发展速度日益迅速的今天，不少传统企业面对一些新兴营销模式所感受到的迷茫不解，对传统渠道管理和费用控制的力不从心，对消费模式变化以及忠诚度的陈旧观念……都促使我们必须对传统经典营销模型进行深度思考和科学创新，以满足众多企业在营销模式和经营策略方面的急切需要。
本课程从移动互联网时代“用户为王”的现象洞悉与本质拆解入手，以激活用户需求、提升用户体验、创造用户价值、实现用户裂变为核心，深入剖析“用户瘾力模型”，一步一步解开企业营销创新的密码。
【课程大纲】
第一模块：现象洞察
■“极冗余”的互联网时代，产品语言掣肘尽显
■趋势：两张图说清移动互联网时代营销变革趋势
■矛盾：用户角色变迁与企业产品理念的固化矛盾
■用户：攻占“眼耳鼻舌”，却忽略“懒贪花挑”企业营销实践的普遍“惯性损耗”
■互联网时代的信息传播底层属性
■冗余：信息从“财富”变成“灾难”
■快速：信息流动的速度倍增的“危”与“机”
■碎片：抛弃传统“文火慢炖重系统”沟通方式
■企业产品与营销创新实践的普遍“惯性损耗”
■“产品”定义：什么是产品？
■传统打法之觞：产品与营销“各司其责”与“各推其责”
■创意孤岛：产品“火热自嗨”与市场“不温不火”
■表达盲区：重视告知型说服，轻视感染型打动，无视口碑型传播
工具：用户四角色与业务增长闭环模型，用户底层属性模型等
第二模块：底层策略
■互联网时代的营销关键词：从“卖点”到“场景”
■场景化说服：阿里巴巴“人事景”模型
■目标用户：用户场景中真实目标的锁定
■用户需求：用户场景中的痛点/痒点/兴奋点的扫描
■场景切片核心：用户情绪与用户角色
■互联网时代的营销效能密码：用户“瘾”力模型
■“瘾”力模型：极度冗余下，用户与营销信息的交互层次
■显化需求：接触与认知阶段
■硬化需求：信任与信心阶段
■激化需求：决策与选择阶段
■仪式化需求：裂变与口碑阶段
工具：“人-事-景”场景化说服模型、应用场景切片与分析框架、用户“瘾”力模型等
第三模块：实操进阶
■起步：心智精准定位显化需求
■精准定位：用户心智空缺的有效占领
■心智空缺本质：未被彻底满足的“缺乏感”
■激活方式：用户缺乏感的两大类别与有效激活方法
■加速：唤醒占有欲硬化需求
■聚焦：把用户注意力“强行”聚焦到当下
■启动：冷启动刺激尝试
■代入：营造身份共鸣的代入感
■冲刺：合理化决策行为激化需求
■噪音：减少信息的传递噪音
■风险：分散稀释风险感知
■压力：提升决策空间的压力
■情绪：建立产品内核与情绪爆点的紧密绑定
■升华：刺激分享裂变仪式化需求
■基础点：产品信息的“社交货币”
■关键点：产品信息的“口头禅化”
■加速点：目标用户群体特殊语言体系
工具：经典定位理论、社交货币传播模型、冷启动刺激框架等
第四模块：实战输出
■团队共创：营销创新从想法到概念
■信息条理化：营销策划创意的有序贡献
■信息逻辑化：营销策划内容的逻辑删减
■信息视觉化：思路想法的视觉化呈现
■番外篇：如何产生源源不断的创意？
■团队“投资人会议”：营销创新从概念到检验
■获取：从提问入手
■评估：量化得分式
■检验：3R原则：Resource/Return/Reuse
■团队反思升华：营销创新从检验到成果
■三暗坑：高效复盘需规避的三个暗坑
■三叩问：高效复盘流程
■下一步：马上开始！
工具：团队共创视觉化呈现模板、丰田5问、3R方案检验原则、高效复盘三叩问等
【讲师介绍】
林老师，曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。
背景经历
KNX培训师、顾问
曾任阿里巴巴、腾讯实战型资深经理人
现任估值6.75亿创新型企业合伙人
近十五年产品创新与营销创新实战经验
华中科技大学传播学硕士、电子工程本科
多家五百强企业高管签约教练及特别顾问
WIAL国际行动学习协会认证教练
ICF认证国际教练、AACTP认证行动学习促动师
擅长领域
以真实工作场景为中心的体验式学习与实训工作坊
“互联网+”的商业模式创新、产品创新、运营创新、内容营销、社群营销
服务客户
消费类电子企业：美的集团、创维集团、长城集团等
互联网企业：百度集团、巨人网络、宠爱堡、前程无忧、麦达数字、六度人和、斐讯科技、景心科技、土巴兔、团贷网、易鑫集团、思齐等
通信运营商企业：广东移动、广西移动、浙江移动、江西移动、湖北移动、云南移动、中移互联网公司、湖南联通、浙江联通等
金融保险企业：中国银行、人保寿险、邮储银行、交通银行、乔迪金控等
其他企业：无限极集团、南方传媒集团、富力地产、海尔地产、百胜餐饮集团、中国邮政、东风日产、达能集团、大自然地板、南方航空、西部航空、国泰航空、科发源、艺星医美等
【费用及报名】
1、费用：培训费6800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
