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采购成本分析与谈判策略（上海，6月27-28日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2019年6月27-28日
【培训地点】上海
【培训对象】供应链管理、采购管理、物流管理、计划管理、库存控制等部门管理人员
【课程收益】
■掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧
■了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命
■掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向
■了解如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧
【课程目的】
原、辅材料价格波动剧烈，采购工作的难度越来越大，我们怎么做才好？”
“采购并不一定朝南坐的，有时我们在强势供应商面前，我们束手无策，尤其是独家供货商，我们怎么办？”
“采购中发生缺货时，叫天天不应，叫地地不灵，库存大了，又怕被指责，我们好苦！”
“采购谈判到底谈什么？压低了价格，却还被老板骂！”
“采购谈判的议价技巧与策略是什么？”
【课程大纲】
讨论主题
采购管理的增值活动
第一模块：采购成本管理
案例 议价后供应商选择
■采购价格分析
供方产品价格分析的二大领域
■供方产品价格分析：
——供方产品价格常用的定价方法
■供方产品的成本分析：
■成本与质量的关系
■案例分析
■供方产品的价格与成本
■什么是采购的总购置成本？
■什么是采购的总拥有成本？
■采购成本分析体系建立与应用
■何为成本控制？何为成本削减？
■成本控制？
■成本削减？
■“成本避免”与净需求
■采购成本降低的第一步
■采购成本管理的终极目标
第二模块：基于战略与战术思想的采购谈判
■谈判的步骤
■什么是谈判的准备工作？谈判要准备些什么？
■针对不同供应商，应采取相应的策略
■谈判的最大挑战
■谈判的三大关键变量
■询价与议价技巧
■供应商产品定价主要方法
■对供应商产品价格与成本分析的方法与技巧
——产品价格及其成本分析的工具与方法
■供应商报价单的有效价值是什么？
我们与供方谈什么？
有效询价的绝佳途径到底是什么？
■议价技巧
■讨价还价的策略
■谈判的博弈
■价格分析应考虑的问题
■注意招标采购中的陷阱
极端的高价与极端的低价，均是供方销售之策略
勿混淆竞标与竞价
电子竞价系统与EPS的应用须注意的问题
■如何利用上级的权限进行议价
■案例分析
■成功谈判的技巧细则
■了解或掌握卖方销售心理
■注重买卖双方的优劣势进行谈判
■面对强势供方的对策
面对单一甚至具有市场垄断地位的供应商怎么办？
案例 对单一供应商管理问题之16种相应对策
■面对有人指定供应商怎么办？
“客户”指定供应商？是真的吗？
案例 给到我们采购人员的警示
■合同谈判
■合同谈判的四大要素
第三模块：采购技术与成本
案例 采购管理中需求随时间变化时订货量大小及其对应策略是什么？
■库存成本与缺货成本是采购成本的重要组成部分
■采购计划与采购成本
■采购计划如何做?
■物料分类管理与供应商分类管理策略
■勿混淆供应商分类管理与分级管理
■网络技术应用与采购成本
■软件系统有问题？
第四模块：采购成本的削减与控制
■原、辅材料采购市场价格风险管理与成本控制
■金融衍生工具在中国企业采购成本管理中正被重视与应用
■三大常用实操方法
■通过JIT采购降低多品种小批量需求特征的企业经营成本JIT采购怎么做？
■需求管理是供应链系统性管理问题
■应对市场客户需求多变的策略之一
■实现JIT采购的7种基本方法
比VMI更合理的方法是什么？
■新产品或项目型定制化产品开发、生产过程中采购工作的烦恼
■多品种、少批量采购管理的梦魇
■单件定制产品的生产企业，常见问题及其对策
■基于供应链管理思想的采购成本控制
■供应链上游的优化需要需方主动介入供方生产领域
■采购成本降低技巧三十五种方法
■寻求适合本企业采购成本削减的最佳实践
■VA与VE的区别与应用环节
案例善用资源，设法进入核心谈判圈
【讲师介绍】
朱老师，曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。
曾赴美国、日本国接受商务培训。二十多年内、外资企业（其中四家外资跨国公司）采购、物流、供应链管理工作丰富的制造业、商业流通企业、国际著名大型营销咨询公司采购、物流、生产与谈判实战及管理经验
深谙商品质量控制与商务谈判经验和技巧
MRP Ⅱ及ERP实践经验
卓有成效的供应商开发与管理经验
擅长领域
物流、采购与供应链管理
服务客户
部分受训单位：ABB、百事可乐、诺基亚、一汽集团、秦山核电站、亿阳信通、大唐电信、日东电工、中化集团、东芝、西岱尔、安费诺、施耐德、环球分子器、飞利浦、三洋、三九制药、宝适汽车部件、西门子、上海航空股份、派克汉尼汾、法维莱交通车辆、阿尔卡特、金佰利、爱立信、阿克苏、博世、德尔福、日产汽车、松下、库柏、杭州汽发铸造、雅马哈、汉高、安德鲁、NEC、尼桑、富士映像机器、联合汽车电子、VOLVO、中石油、伊顿、拉法基、BLACK&DECKER、梅特勒-托利多、佳通轮胎、索爱、TYCO、飞利浦、艾普尔、中达电通、好孩子、美的电器、中国移动、中国电信、上海益民一厂集团、中石油、中海油、宝德强、上医股份、贝发、索尼、爱生雅、上海汇众、奇瑞汽车、华晨金杯、韩国浦项、熙可食品、华润电力、正泰集团、中船集团、德固赛、大金空调、上海烟草、中广核(大亚湾核电站)、ATG、韩国晓星、科华、上汽集团、上海日立、斯必克（SPX）、海信集团、三星、正大、加多宝集团、埃斯顿、倍耐力、上海电气核电设备、美芝、瑞士立达、大陆汽车电子、TTI、库博标准、海太半导体、宝马汽车、艾默生、SMC、科世达、广汽三菱、伊莱克斯、阿克苏诺贝尔等。
【费用及报名】
1、费用：培训费4280元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
