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销售财经BP—合同概算、预算、核算与决算（上海，4月26-27日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】
上海，2019年4月26-27日；杭州，2019年8月16-17日
深圳，2019年11月15-16日
【培训地点】上海、杭州、深圳
【培训对象】销售主管、财务总监、项目经理、财务经理等
【核心价值】
1、理解单一合同和项目对公司经营的重要意义
2、学习如何在合同谈判阶段控制80%的经营风险
3、在支撑经营目标过程中，实现财务转身、业财融合，做实财务BP
【财务BP常见六大痛点】
合同越来越复杂，已经不是单一的卖产品，而是卖解决方案，需要财务事前参与评估合同风险
在不在一起：财务长期处于“后台”，缺乏同理心，无法聚焦打粮食
懂不懂业务：财务深入“前线”后，难以找到有效体现财务价值的突破口，难以让业务理解和支持财务
敢不敢提建议：业务决策需要综合各种因素，在风险和收益间权衡，传统厌恶风险的财务能否做好参谋工作
粗放式发展之下，合同利润核算不及时、不准确，无法支持考核和有效激励
公司合同评审拖沓、开票周期长等顽疾长期存在，公司运营效率未能提升
【课程大纲】
一、对标学习：基于业务发展的财务变革管理体系1、华为业务简介及业务发展历程
2、业务增长对财务管理的挑战
3、从财务控制到财务服务的华为组织架构变化
4、支撑业务发展的财务变革历程
【讨论】：你所在财务部门面临的挑战及应对？
二、业财融合：财务支撑组织长期有效增长的转型之道
1、财务职能面临的挑战与机遇
2、财务新角色：业务合作伙伴—财务BP
3、华为财务BP文化
4、财务BP的绩效如何体现在经营结果上
【案例分享】：一次付款的艰难历程
【案例研讨】：项目经理10万美金备用金需求！
三、项目（合同）全生命周期管理：支撑自下而上达成经营目标
1、项目（合同）是经营管理的最基本细胞，
2、项目财务管理的能力要求
（1）懂合同，理解合同关键里程碑，验收和付款关键里程碑，编制项目现金流量表
（2）懂会计，明确收入文档，明确会计政策如何影响业务经营方向
（3）懂产品，能读懂产品配置表（BOQ）
（4）懂项目管理，能读懂项目计划及工期，懂业务基线的运用；
（5）懂项目组织KPI设计和制定
3、项目（合同）生命周期的闭环管理
（1）项目（合同）全生命周期决策流程(LTC)介绍
（2）项目概算—支撑销售决策，把控80%经营风险
①合同签约决策流程及授权
【案例研讨】：新客户信用风险如何管控？
②合同签约决策中的财经9要素：利润概算、保函、税务等；
【案例研讨】：完美的付款条款
③合同回款条款及资金成本
④合同假设及风险条款
⑤报价模式的演变及利润概算
【案例研讨】：亏损合同是否应该予以批准？
⑥合同变更管理
（3）项目预算—签署经营目标，授权管理
①项目预算组织（项目8大员）及审批
【演练】：A项目预算编制
②项目经理授权及KPI指标设定
③概算目标到预算目标的转换和承接，风险成本授予原则
④项目预算对区域、产品和海外子公司全面预算管理的基础支撑
（4）项目核算—经营目标落地管控
①项目核算政策介绍，如何准确归集项目收入成本费用
②项目工时核算规则介绍，集中解决“人力成本进项目”
③如何在源头提升项目核算数据质量？
④项目预测数据与核算初稿数据的对比，提升在业务层面的财务数据“可信度”
⑤项目经营管控之“一报一会”
⑥事前管控措施：基于业务计划的人力资源管控及分包采购事前管控
【讨论】：如何提升项目的预测准确率
（5）项目决算—经验总结闭环管理
①香港S项目总结
②定性及定量基线建设
4、总结：项目管理的“概、预、核、决”四算体系
【讲师介绍】
石军老师，曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。华为公司原海外客户及项目CFO、核心网产品线CFO
10年华为工作经验（2005-2015年）
管理实践：
18年跨行业财务管理经验：先后服务知名房地产、高科技及新能源等企业，经历产品研发、合同销售及交付回款的全流程财务管理。在中长期财务战略规划、预算执行及监控、费用监控、项目财务模型及融资、税务筹划、外汇核算等方面经验丰富。
丰富的业务流程变革经验：在华为深度卷入LTC（销售）、IPD（研发）和IFS（财经）业务流程变革，主导全球报价流程变革试点。参与接近数百个项目的投标和合同商务谈判，建立了以市场为导向的工作模式。
擅长领域：
《对标华为财经变革体系》、《销售合同财经管理》、《海外经营模式选择与合同管理》
【费用及报名】
1、费用：培训费7800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
