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商务谈判中的谋略运用（广州，4月20-21日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2019年4月20-21日
【培训地点】广州
【培训对象】营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者
【课程大纲】
单元一：谈判的准备
从人与事的关系，带领学员一步一步做好谈判的准备。
单元二：检验我们的谈判筹码
在这个单元你将学到，如何找到我们的筹码。筹码为甚么是变动的?
单元三：谈判桌上的出牌
第一张牌该怎么出？硬出牌？软出牌？还是原则式出牌？出牌的目的是什么？如何透过出牌技巧投石问路？什么又是谈判出牌的三层考虑
单元四：谈判演练一
学会谈判的开场技巧，以及出牌的艺术。
单元五：谈判开场的拆招
如果对方先出牌之后，被推的一方该如何拆招？响应与不响应之间，有几种可能选择？
单元六：中场谈判的机关
了解谈判语言字里行间的奥妙，同时与谈判理论做一整合。
单元七：谈判的终场战术与解题模型
谈判到了终场，有哪些开门与关门的技巧？又有哪一些解题模型可以套用？推动谈判与结束谈判的技巧又有哪些？
单元八: 谈判的战术鱼骨图
对谈判战术知其然也知其所以然，从此对所有谈判战术的运用了然于胸。
单元九：谈判演练二
同学将把这两天所学，在演练中作一发挥，并在演练后分享心得。然后由老师点评。所有疑难问题，都将在最后作一解答。
【讲师介绍】
刘老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。台湾最有名的谈判学教授
美国约翰霍普金斯大学国际关系硕士
美国维吉尼亚大学国际关系博士
台湾东吴大学政治系教授、博导
和风谈判学院主持人
台北谈判研究发展协会理事长
政大、高雄中山大学、广州中山大学、
武汉大学、北京清华大学深圳研究院EMBA兼任教授
刘教授以西方正统理论为骨架，加上中国传统兵学的智慧为血肉，建立一套结合东方与西方智慧精华的谈判训练体系。讲授谈判课程超过25年，学生达数十万人，遍布两岸三地及东南亚，其精彩的谈判课程享誉整个华人圈。
【费用及报名】
1、费用：培训费4800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
