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高级销售技巧（上海，3月18-19日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】
上海，2019年3月18-19日；北京，2019年5月9-10日
上海，2019年5月16-17日；上海，2019年8月19-20日
成都，2019年9月16-17日；北京，2019年10月21-22日
上海，2019年11月18-19日
【培训地点】上海、北京、成都
【培训对象】销售员、销售工程师、技术销售、进行面对面的销售者、希望学习新技巧来提升自己能力的人员
【课程目标】
你算得上是一个销售老手了。你在提问技巧、说明论据、处理异议、促成销售等方面已经做得不错了，但你总觉得这些技巧还不能让你卖出更多的单子！好的销售人员要知道，在面对一个忠诚的客户，或者一个购买意愿还不是很强烈的潜在客户时，要恰当调整自身的销售方式。处在不同的销售情境，面对不同类型的客户，你要灵活地选择销售模式，根据客户或者潜在客户的需求，选择不同的技巧和行为。本课程旨在让具有一定实践经验的销售人员开拓新的思路，提升销售转化率。
【课程大纲】
1. 根据客户需求，调整自己的销售方法
■识别出客户/潜在客户需求的成熟度
■适应4种销售情境
■采取灵活的销售方式
2. 通过顾问式销售，和客户一起制定解决方案
■识别出顾问式销售的情境
■帮助客户表达自己的需求
■发现客户的内在需求
■和客户一起制定最适用的解决方案
■帮助客户做出决定
3. 通过说服式的销售，创造客户需求
■识别出说服式销售的情境
■一开始就通过预告片的方式，向客户展示买与不买的差别
■让客户意识到会出现的问题
■向没有行动的客户展示可能会出现的不良后果
■说服客户想要做出改变
4. 通过创造式销售，加速改变的意愿
■识别出创造式销售的情境
■制定合适的解决方案
■加速改变的意愿：雄辩之术
■不要让客户做出不理性的沉默和迟疑
5. 通过回应式销售，说明自己的不同寻常
■识别出回应式销售的情境
■挖掘客户需求的方方面面，从而更好地理解真正需求
■以具有竞争力的论证，进行不同寻常的销售
■经得起客户需求的考验
【费用及报名】
1、费用：培训费5380元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
