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建立基于内部市场化的绩效薪酬分配机制训练（北京，11月28日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2018年11月28日
【培训地点】北京
【培训对象】企业总经理、副总经理、财务总监、财务经理、人力资源总监、人力资源经理等企业相关负责人。
【课程背景】
通过内部（模拟）市场化机制建设的方式，建立组织内部商业模式和商业生态，以期达到提升公司目前业务的运营效率和员工效能，激发公司内生动力，并驱动公司向未来业务方向的转型。
【课程收益】
在人类文明由工业时代向后工业时代的转进过程中，“不确定”成为一种常态。
企业面对纷繁复杂的各种经营管理问题时，即便能够做到“对症下药”，那也可能是旧症未愈，新愁又来。因此，本课程希望通过由“症状解”到“杠杆解”的过程，一揽子地帮助您解决：
1）解放老板25%以上用于公司管理事务的时间，把更多的精力放在业务发展上；
2）提升员工效能（人均产值、人均销售）20%以上和公司效率；
3）优化组织结构以应对未来的挑战与转型；
4）通过团队管理和员工自我管理以减少管理浪费，提升管理效率；
5）提升劳资双方的收入；
6）通过倒逼的机制解决冗员问题；
7）机制化地解决员工绩效考核与薪酬分配问题；
8）真正寻求并建立事业合伙人机制；
9）规避社保新政所带来的成本上升；
【原理】
1）将公司内部各功能（部门）由原来的行政关系改变为市场（结算）关系，组织内部运行由原来的垂直管控改变为横向交易。
2）同时也将公司分为前台、中台、后台，之间定义为服务与被服务的关系。整个组织也设计为强矩阵的模式、或设计成多条横向业务线、或化小核算单元、或建立业务内包的商业生态，将各项服务进行内部定价并相互结算。
3）就劳资双方的收益分配进行顶层设计，在资方收益增长的同时使劳方收益共同增长，使公司外部商业模式和内部商业模式保持共振同频，把市场价值向员工内部传导。
3）最终通过“赛马不相马”的方式使各条业务线脱颖而出，这不但使公司转型有坚实且可验证的财务信心，又能寻找到公司真正的“事业合伙人”。
4)企业创新与转型不仅需要高层的前瞻，更需要来自基层甚至“草根”的内生动力。去除传统的管理思想，在公司内部进行（模拟）市场化运作，使每个功能进行财务分离，充分释放其产能，以利润驱动每个员工追求高价值服务，最终推动组织顺利转型。
5）在社保新政的催化作用下，倒逼企业逐渐将部分员工的雇佣关系转为商业合作关系，真正形成一种新的内部商业生态。
【课程大纲】
第一节
一、人类文明发展简史
二、工业时代的管理优劣分析
三、新常态下的产业与管理模式变迁
四、从传统的KPI体系到资本市场对公司价值的评价
五、从“盎格鲁-撒克逊”经济模式到公司如何设计自己的“微笑曲线”
六、目前的社保新政对应措施
第二节 内部商业模式建立的步骤与方法
一、组织结构调整与构建新的业务单元
1、明确（或调整）核心价值链和辅助价值链
2、重新构建新的业务单元，或者形成业务内包的商业模式。
3、明确组织内部运行关系
二、通过分配的顶层设计，建立公司内部各功能独立业务绩效台账
1、销售公司分配的顶层设计、财务绩效与业务定价
2、交付公司（如生产、服务、项目管理、技术研发等）分配的顶层设计、财务绩效计算方法与工作定价
3、后台部门分配的顶层设计与绩效联动
4、劳资分配的动态机制；建立业务内包商业合同的数学模型。
4、投资回报预测定价
5、建立内部公司之间服务结算机制
三、建立内部公司分配与员工激励约束机制
1、内部工作拆分定价--核心业务价值链评估
2、如何对人工服务贡献进行定价
3、机制化的绩效评价与员工收入联动。
（备注：所谓机制化的绩效评价是指：1）单一性指标；2）用系统来统计，从而避免人为评分产生的误差和分歧；3）绩效分数与员工收入直接公式化联动）
4、前台公司内部员工的绩效薪酬分配；交付公司员工的绩效薪酬分配、后台部门员工的绩效薪酬分配
5、各种不同类型增值业务的案例详解（资本增值、设备增值、人工增值）
6、员工绩效台账与收入分配IT界面展示
四、建立事业合伙人机制
1、确定公司运营效率指标
2、确定内部各业务的运营效率指标
3、设立业务负责人的奖励措施
4、事业合伙人俱乐部规则
五、管控
1、明确管控要点和监督机制
2、明确公司财务计提和战略性补贴（讨论）
第三节 案例详解
根据参会客户的行业状况，培训老师选取2—3个行业的咨询案例，详细介绍其背景、目的、设计方法与过程、曾遇到的问题及其应对措施、以及最后取得的成果。
备注：
1、建议课程对象为公司高层和参与变革的HR人员、财务人员；
2、课程中涉及大量的互联网+的思想、理论；
3、参会者需要具有一定的历史、政治、管理等方面的知识，同时还须有一定的数学和财务基本知识；
4、参会企业须具备“正向现金流”，即：目前的盈利模式已被验证。
【讲师介绍】
郑力子老师，曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。 被中国人力资源开发研究会评为2016年度最佳培训师， “美国薪酬协会”会员，清华大学长三角研究院、复旦大学管理学院特约讲师。郑先生曾服务于著名管理咨询公司包括国际四大会计师事务所之一的德勤咨询和西门子管理学院。
作为管理专家，郑先生具有8年的大企业管理经验和15年以上的咨询顾问经历，对中国企业运作，跨国公司经营方式，有深刻理解和丰富咨询经验，客户涉及高科技、金融、制造、房地产等行业。
近年来郑先生着重研究公司转型和互联网经济生态下的公司经营与管理的有效结合。
作为专业的管理顾问，郑老师曾经为诸如东风汽车股份有限公司、中远航运等大型上市公司提供过管理咨询，同时也作为一个优秀的培训老师，将其理论、方法、实践深入浅出地为客户提供培训。与其他培训老师的区别是：郑先生并不局限在对企业管理实践的各种表象进行阐述，更重要的是体现在对系统设计工具的使用、思考问题的逻辑性、框架性、哲理性上，为学员提供思考和解决问题的帮助；同时，在授课中帮助学员对各种管理工具进行证伪，以使其更具操作性与落地，是国内少有的运用数学思维和工具的管理专家。
单就培训而言，郑先生已经为近3000余家企业提供过培训，包括：西门子，一汽轿车，东风汽车，海信集团，新浪，搜狐，拜耳，联想，中国电信，宇通客车，吉利汽车，天津王朝酒业，苏泊尔电器，百事可乐，信达资产管理公司，银河基金，青岛海尔，新飞电器，中储物流，首都机场，新飞电器，友邦保险，建设银行等。
【费用及报名】
1、费用：培训费2500元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
