已认证
降低采购成本与供应商谈判技巧（广州，1月18-19日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2019年1月18-19日
【培训地点】广州
【培训对象】高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员.。
【课程背景】
自中国进入新常态以来，各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩，竞争的压力越来越大的现状下，如何降低采购的各项成本？如何分析供应商的报价？如何恰当的提出我方的采购要求，而不至于供应商报价虚高？当我方为弱势时，如何提高我们的说服力? 如何合理设置原材料的安全库存?如何运用招标技术来降低采购成本？这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。
【课程收益】
如何设定采购管理的绩效目标？
如何制订采购成本预算？
如何避免不必要的采购成本？
如何分析供应商的报价？
如何制定谈判计划？
如何运用采购谈判的降龙十九掌？
如何合理设置采购物品的安全库存？
如何通过招标进行有效的“砍价”？
【课程大纲】
第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？
■采购管理的KPI指标有哪些？
■各种采购管理的目标差异
■采购成本的学习曲线
■采购实物与采购服务的顺序区别
■为什么采购成本越来越敏感？
■采购成本管理的方法有哪些？
■套期保值
■如何做好采购供应商的管理？
■完整的采购管理体系
第二讲：如何编制采购成本预算？
■公司财务预算的五大内容
■费用预算的四套方法
■如何控制运作性采购的固定预算
■零基预算与增量预算
■什么是概率预算
■影响采购预算准确性的六大因素
■公司如何设定采购预算的考核目标
■什么是多品复合预算？
■如何获取行情价格信息？
■网络搜索的四大途径
■如何提高百度等搜索的效率？
■什么是系统性搜索
■什么是垂直搜索
■采购职场论坛
■B to B 网站一览表
■有效利用价格预测的专业网站
第三讲：如何避免不必要的采购成本？
■采购的权力有多大？
■如何让各部门配合
■如何避免不必要的采购成本？
■案例分析
第四讲：如何分析供应商的报价？
第一节：供应商们是如何定价？
■产品价格是怎样定出来的？
■什么是行情定价法?
■什么是价值定价法？
■价值定价法如何定价
■成本定价法如何定价
■什么是边际成本定价法
■什么是变动成本与固定成本
■什么是边际贡献
■边际成本定价法对采购的启发
■什么是目标收益定价法
■目标收益定价法的采购启发
■企业类型不同对成本定价法的影响
■生产厂家的四种供应链类型
■四种供应链类型的定价
■代工企业的成本定价法
■代工企业成本定价法的采购要点
■什么是“按生产时间分摊”?
■商贸型企业的定价特点
■商贸型商品的五大分类
■商贸产品分类的采购启
第二节：如何分析供应商的报价？
■供应商的两种报价形式
■消耗性产品成本明细表
■资产性产品成本明细表
■资产型采购的三种形式
■为什么我们租而不买？
■可租赁的领域
■为什么要外包？
■服务性供应商如何报价
第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？
■各种谈判的比较
■立场性谈判与利益性谈判的比较
■何为“公平”
■何为双赢
■采购谈判的KPI指标有哪些
■采购谈判的基本流程
■哪些因素对我的谈判能力影响较大
■性格的四种类型
■性格的组合特征
■性格与职业
■性格的匹配性
■性格与谈判
■您最容易和最不容易相处的谈判对手
■四种谈判对手的特点有哪些
■如何克服自身的弱点
第六讲：如何制定谈判的计划？
■即兴性谈判与计划性谈判
■制定谈判计划的七大步骤
■第一步：双方意向的明确
■第二步：双方差异的分析
■第三步：各项分歧的重要性评分
■第四步：设定各项分歧的谈判目标
■第五步：各谈判目标的策略定性
■第六步：谈判方式的确定
■第七步：小组成员的分工
第七讲：如何实施有效的谈判？
■开场开得如何
■整个谈判的掌控如何
■哪种砍价方式更好
■哪种谈判形式容易出问题
■如何做好电话谈判
■为什么我方会弱势？
■我方为弱势怎么谈
■什么是分阶段蚕食
■分阶段蚕食的策略步骤
■如何提升说服力
■第三方的参考依据
■如何提高谈判时的沟通实效
■我们会问问题吗
■如何问问题吗
■反驳对方的几种方式
■沟通的禁忌
■对方忽悠我怎么谈
■如何挽回失误（失口）
■出现僵局怎么谈
■谈判结束时怎么办
■如何与不同的对象谈判
■采购谈判的‘降龙十九掌’
■第一：试探计
■第二：声东击西计
■第三：强人所难计
■第四：换位思考计
■第五：巧立名目计
■第六：先轻后重计
■第七：档箭牌计
■第八：顺手牵羊计
■第九：激将计
■第十：限定选择计
■第十一：人情计
■第十二：小圈密谈计
■第十三：奉送选择权计
■第十四：以静制动计
■第十五：车轮计
■第十六：挤牙膏计
■第十七：欲擒故纵计
■第十八：告将计
■第十九：红脸与白脸
第八讲：如何降低采购物品的库存成本？
第一节：库存管理的挑战是什么？
■我们为什么要备库存
■库存过高的缺点有哪些
■财务管理的三张表
■占用大量资金的后果
■企业老总对库存管理的要求有哪些
■衡量库存是否积压的指标有哪些
■库存周转率的几种算法
■如何计算某单品在单库的周转率
■如何计算公司总库存的周转率
■造成公司总库存缓慢的因素有哪些
■库存周转率太快的缺点
第二节：如何合理设置安全库存？
■什么是安全库存
■决定安全库存量的两大要素
■安全库存因子与库存服务水平的关系表
■如何计算安全库存管理现状值
■如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’
■什么是标准差
■什么是正态分布
■计算标准差的作用
■标准差的计算
■如何推算现有库存量时的安全库存量及缺货率
■怎样推算不能缺货时的安全库存量
■如何减少安全库存量
■影响安全库存设置的因素
■如何设定安全库存量
■如何判断安全库存设定的合理性
第三节：如何做好JIT供应管理？
■什么是JIT供应管理
■什么是“零库存管理”
■JIT供应的三种类型
■JIT供应对双方的利与弊
■如何有效实施JIT供应方式
第九讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？
■企业采购与政府采购的区别
■政府采购的管理对象
■政府采购的五种形式
■什么叫“邀标”
■什么情况下应该采用招投标
■不同采购的招标特点
■如何实施邀请招投标
■如何准备招标文件
■评标方法有哪些
■某公司的评标案例
■第二步：计算平均报价值
■第三步：计算商务标得分
■第四步：计算综合评分值
■如何评定技术标
■招投标方式的分类
■暗标与明标的比较
■招标的几种形式
■什么是串通投标罪？特征有哪些
■如何破解参标者的‘不轨’
■如何保持投标商的积极性
■招标实践中的几个问题
■投标保证金与履约保证金
【讲师介绍】
张仲豪老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。 张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历，专长于采购与供应链管理，是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。
张老师是国际四大职业证书授权讲师：美国注册物流师（CTL）认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。
【费用及报名】
1、费用：培训费3800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
