销售团队建设与管理（深圳，10月12-13日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2017年10月12-13日
【培训地点】深圳
【培训对象】销售经理/总监、客户经理、区域经理；资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员
【课程背景】
打造高绩效的销售团队！
面对日趋激烈的竞争，销售团队的强弱是企业成败的关键要素之一！能否建立和管理优秀的销售团队，将直接影响到企业销售业绩的达成。然而，在这一过程中，不少销售经理常感困惑——
■为何销售目标与销售结果总有落差？
■如何妥善处理销售团队的沟通与冲突管理问题？
■如何进行业绩评估与授权激励？
■如何把握销售团队发展的阶段？
针对以上问题，我们特邀原德国拜耳销售总监程广见先生，与我们一同分享《销售团队建设与管理》的精彩课程，为您全面讲解销售经理日常工作中的激励、授权、考核、辅导实用技能，助您打造高绩效的销售团队！
【课程收益】
1、 学习以恰当的领导风格、激励方式有效影响销售团队
2、 掌握销售管理9大技能
3、 学习制定PIP业绩改进计划及PMI个人管理面谈计划
4、 学会用教练技巧辅导员工
【课程大纲】
一、销售团队的建设与发展阶段管理对策
1、高效销售团队的金字塔模型
2、三种销售团队类型
3、销售团队的组织结构及优化
4、销售队伍发展的四个阶段
5、销售团队冲突管理
6、案例研讨：销售经理如何处理部门之间的冲突？
二、销售经理的责任与角色转换
1、销售经理应该承担哪些责任？
2、销售经理角色转换困难的4个原因与剖析
3、销售经理必备的9大管理技能
4、销售经理的职业规划—职场品牌塑造阶梯
5、职业警言：不抱怨的世界
6、案例研讨：筛选优秀的销售人员
三、销售人员激励--调动下属积极性
1、分析营销人员士气低落的13种原因
2、测试：销售经理对于下属的了解状况
3、练习：应对几种常见下属低落情绪的激励方法
4、如何与内向下属沟通?
5、综合激励方法的六个要素
6、为什么需要授权？
7、哪些事情需要授权？
8、有效授权的六个步骤详解
9、视频研讨：如何激发营销人员的主动性与潜能？
四、绩效考核与绩效面谈
1、销售经理首先是人力资源的管理者
2、什么是绩效管理？
3、如何设绩效目标与分配权重
4、攻守两个阶段销售人员的关键考核要素
5、如何制定PIP-销售人员业绩改进计划
6、PMI个人管理面谈计划
五、辅导销售人员
1、教练式销售经理应该担任的职责
（1）辅导与咨询
（2）沟通中的两个障碍
2、工作中辅导的四个步骤
3、根据不同的员工需求进行辅导---如何划分员工的阶段
4、解决能力问题的五步骤
5、教练的四大基本技巧
（1）聆听：倾听打动下属的心
（2）发问：高阶提问技巧
（3）区分：约哈里视窗
（4）回应：如何处理焦点
6、不同阶段不同个性的员工如何进行有效的辅导
7、视频研讨：如何诊断、辅导、说服不同特点的员工
8、案例实战---企业管理案例分析
【讲师介绍】
程广见老师，北京曼顿培训网（www.mdpxb.com）资深讲师。原德国拜尔销售总监
实战经验 曾任职于德国拜耳公司
【费用及报名】
1、费用：培训费3800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
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