做增长会面临哪些问题?
为什么大家会觉得增长变得越来越难呢?这是因为，关于增长，大家总是容易陷入这样的思维误区，认为增长就是裂变或拉新。
增长≠裂变，增长也不是拉新那么简单。你看这些大厂聘请用户增长时，没有一条岗位职责是要求做裂变的。
只关注新增，是不负责任的增长。因为，当下我们遇到的增长问题其实更为复杂：
第一，随着人口红利逐渐消失，获客成本越来越高，甚至高到连大厂都快扛不住了……阿里线上获客的成本翻了六倍，京东的获客成本翻了 1.5 倍。
第二，用户留存率低，还没来得及变现就被用户抛弃了
。然而，无论是广告变现还是电商变现，它们都是建立在高留存的基础上的。
第三，用户转化率低。如果不能将用户的注意力变现，这意味着在做用户增长时不能源源不断地获取到“弹药”，拉新时砸的钱也都打水漂了
第四，没有复购。这里的复购不单单指老用户的二次购买，还包括“老带新”的行为。在如今获客成本高涨的情形下，没有复购是非常致命。
相比于追求短期的用户暴增，我们更应该把目光放到长期的用户质量和增长趋势上。
未来几年最吃香的增长，一定不是只会做“裂变”和“渠道引流”的“获客专员”，而是懂得全链路增长的运营高手。
适合人群
遇到增长瓶颈的小伙伴
想成为高薪用户增长的同学
真正的用户增长是怎样的?
用户增长其实就是一个蓄水的过程。用户进来和用户流失的过程想象成是一个水龙头，旁边有一个蓄水池，然后蓄水池下面有一个排水口。
用户进来的那个水管的粗细和排水管的粗细，就分别对应了用户进来的转化率和用户出去的流失率。
科学的用户增长模型，应该更加注重用户的转化效率，也就是提升转化率、降低流失率。
比如，腾讯最近正在孵化新的用户增长团队，和传统用户增长不一样，新的增长团队在裂变的基础上更注重后续的“全链路转化”。
来自今日头条的增长官也在《运营们必学的用户增长》课程中给出了他对增长的理解：
以技术和数据为工具，从更高的高度和更刁钻的角度，整合业务发展的关键因素，高 ROI 的达成业务目标。
这里最关键的一个观点是“高 ROI 地达成业务目标”，只要是可以提高效率，提高 ROI 的事情都是你可以去做的增长。
那么，怎样才能实现“高 ROI”的用户增长呢?
经过多次实践和总结下来的经验，我们发现，最关键在于这 4 个手段：
1)社交增长，裂变其实只是社交增长在获客方面的体现。除了获客，社交在留存、转化上也可以起到非常好的增长效果。比如拼多多、云集就充分利用了社交增长，让自己的产品得到指数级增长，成功赴美上市。
2)内容增长，靠内容增长的典型产品当属小红书，2018 年，小红书的平均次日留存率就达到 40% 左右。这样的高留存和它的高在线时长，得益于它的海量优质内容，以及完善的内容增长体系，这也是小红书无法被击破的壁垒。3)爆款增长，而运营研究社在今年年初制作出刷屏爆款《运营技能地图》，2 天卖出 20000 份，全网曝光量 1000 万+，获取用户 10 万。一个爆款产品，可能就实现了别人一年的用户增长目标。
4)渠道增长，很多人会错误地认为花钱就不能算是增长了，渠道增长我们只是分享一个案例。某互联网保险项目不做任何裂变，每年只在微信生态投放，用一个亿换来了十个亿的收入。
能够抓住这些方向、把握节奏，搭建全面的增长体系，并用最少预算为公司带来高价值的用户增长，一定是最吃香的。
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