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【课程大纲】
第一章 顾问式营销人员职业素养
一、顾问式营销人员的职业定位
二、顾问式营销人员的职业素养
三、营销人员必须灵活运用的基础营销理论
四、营销人员必须灵活运用的营销管理工具
五、营销人员的职业形象
第二章 高效的客户开发、管理与维护实战策略
一、传统渠道营销模式的反思
二、客户问题的反思
三、深度协销渠道模式分析
四、 深度分销渠道模式分析与应用
五、深度营销渠道模式的分析与应用
六、客户的选择六大标准
七、客户的开发十大流程
八、约见与拜访客户的方法
九、高效的客户沟通策略
十、高效的客户谈判策略
十一、营销人员实战情景模拟训练
第三章 顾问式客户关系管理实效策略
一、增强双方的沟通与信任
二、明确双方合作的基础和前提
三、双方重新审视对方的地位和关系
四、加强客户管理的十大策略
五、为客户提供周到的营销服务
六、加强客情关系，密切双方感情
七、提高客户经营能力，实现双赢
八、现代客户经营创新
【开学日期】
即学即开
【学习费用】
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