【课程背景】
当前，营销的空间在哪里?
中国的经济率先从金融危机中复苏，全球经济也开始从衰退的泥沼中走出来，空间就在这里。制造业的上游是营销业、品牌业，当接近制造业的前沿时，应该逐步转型为营销型企业。耐克就是一个成功的例证，它不从事生产，只从事营销、品牌维护和研发。金融危机中，国内品牌企业的抗击打力也是例证。
30多年的发展，已经使我们成为“生产车间”，未来能否高速成长，取决于我们能否成为“营销车间”，这样重重的一笔，将由您来书写。
在一个市场的变动期，走进百年学府北京大学，在未名湖畔，静下心来，暂时远离战场和硝烟，或许能发现更大的机会。
这是真正的运筹帷幄，决胜千里。
【课程目标】
结合中国的当前情况，选择适合自己营销战略的营销组合;
了解传统渠道建设方法的前提下，借助新型的手段拓展通路;
建立以客户和业绩为中心的销售管理体系;
提升营销总监的宏观把控和决策能力。
【课程特色】
名师云集：北大等高校著名教授、营销大师、著名企业家、政府要员联袂主讲。高视野、重实战、案例教学。与大师零距离研讨，解决实际问题。
平台广阔：北大总裁同学汇聚近2000名国内企业总裁。建立了同学间、企业间、企业与社会、企业与政府间交流联谊、资源共享、共谋共赢的发展平台。
活动丰富：著名企业实地考察研讨、游览旅游胜地、CCTV活动、管理论坛、专题讲座等精彩活动，为您谱写丰富多彩的人生。
管理严格：专职班主任老师全程管理服务班级，不断更新课程优化师资，建立班委、考核出勤、批改作业，建立学员的学习档案，确保每位学员都学有所获。
【课程模块】
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模块一、新形势下营销战略决策 |
课程概要 |
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营销战略创新 市场竞争优势的建立 孙子兵法与营销创新 |
如何创新企业赢利模式；如何不战而屈人之兵 当今的营销如何理念创新；国际整合营销幕后故事 孙子兵法之当今解读；孙子兵法中的营销智慧 |
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模块二、品牌运作与广告策划 |
课程概要 |
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品牌4S战略 品牌创新与营销策划 新媒体营销与广告策划 |
差异战略；产品战略；位次战略；关系营销 如何全球化思维且本土化依托；如何让产品创新彰显优势 接触点整合与植入式广告；广告、媒体优势整合 |
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模块三、打造高效营销团队 |
课程概要 |
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营销人才的选育留用 营销团队建设 领导个人魅力提升 |
甄选销售之英；让高手高飞与把人才留住 非人力资源经理管理的四大环节；目标管理与绩效考核实务 下属为什么跟随你；通过领导艺术提升个人魅力 |
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模块四、营销渠道与通路 |
课程概要 |
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营销渠道管理实务 大客户营销策略 营销心理学 |
营销渠道的竞争优势和价值分析 渠道运作的误区 大客户是企业营销致胜的关键；商战大客户经典营销案例解读 心理学在营销过程中的运用；消费心理学 |
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模块五、营销领导力 |
课程概要 |
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有效客户关系CRM管理 现代商务礼仪实务 管理沟通与谈判艺术 |
企业CRM的整体概念；案例分析和企业CRM前景展望 商务礼仪在商务场合的应用案例；商务礼仪成功之路 协调冲突与情绪管理；商务谈判的成功案例与实务 |
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模块六、营销体系整合 |
课程概要 |
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营销体系整合策略 构建整合营销体系 大型活动的营销策划 |
高屋建瓴、提升营销体系整合效率；实战模拟 整合营销传播（IMC）体系构建要素；案例解析 发现与重组需求；大型活动策划中的细节雕琢 |
【部分师资名家介绍】
路长全 当代中国最具价值的实战营销专家;中国一系列成功营销案例的策划人和操作者
雎国余 北京大学经济研究所所长
刘启明 著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁，中国最具价值营销策划专家,品牌管理专家
荆建林 中国战略研究会特约研究员，并担任该会企业经营与战略部主任。
樊 登 北京交通大学应用传播学研究所所长。中央电视台、北京电视台著名主持人。
阎旭临 清华大学长三角学院区域发展与产业规划合作中心首席品牌专家。
崔 伟 北京企业家协会常务理事;被客户誉为“融通中西的实战营销管理专家”。
尚 丰 知名营销管理培训专家、国家注册高级咨询顾问
王文良 亚洲顶级营销通路大师，实战派营销专家
朱冠舟 中央企业金蝶明珠俱乐部执行会长、北京大学特约讲师
【学习对象】(符合其中一项即可)
企业(集团)总裁、副总裁、董事长、总经理、营销总监、市场总监、分公司经理、大区经理等企业高层，其他有意于进入市场营销领域的社会各界精英人士。
【学习安排】
学 费：25800元/人(包括资料费、拓展训练费等)，汇入北京大学账户。
收款单位：北京大学
账 号：11001070400056006968
开 户 行：建行北大南街支行
说 明：1、汇票、支票、电汇单上“(收款)单位”栏填写：“北京大学”;
2、“用途”栏填写：“北大继教院实战型营销××(学员姓名)学费”;
3、汇款后请将汇款凭证的复印件传真至招生办。
学 制：每两月集中3天(周五至周日)，共6次，全部课程一年完成。
开学时间：2014年08月01日;报到时间：2014年07月31日
报到时持：入学通知书;身份证复印件一份;个人及企业简介各一份;本人近期免冠照片四张(二寸2张，一寸2张)，照片背面用圆珠笔写上姓名;名片两张。
名 额：限60人，额满为止
培训地点：北京大学
【结业证书】
参加全部课程学习者，由北京大学颁发《北京大学实战型营销总监(CMO)高级研修班》结业证书，证书统一编号，加盖北京大学钢印。
学员按学校学生管理制度统一管理，建立学员档案，同学录加入北京大学校友录。
联系人：黄老师
电话：010-59648529
