阿里巴巴销售铁军实战营（长期开班）

【举办单位】北京曼顿培训网  

【培训日期】

杭州，2024年4月11-12日  

杭州，2024年8月15-16日  

杭州，2024年11月21-22日

【课程背景】

阿里巴巴中供铁军：

是阿里巴巴企业文化的“原浆”

是马云和阿里巴巴的“38军”

是阿里集团人才培养的“黄埔军校”

是中国企业界公认的铁军销售团队（还有一支是华为销售团队）

更是中国互联网和移动互联网创业大军的绝对主力（市值超10000亿）

——马云

“阿里巴巴销售铁军”是中国互联网史上最彪悍、最具战斗力的团队之一，在阿里早期，用汗水和智慧磕上每一位客户，为阿里的发展奠定了坚实的基础，被马云评价为"最具阿里味儿“的一群人。那么，阿里巴巴是如保打造销售队伍的？这样一支铁军背后又有怎么样的秘密？让我们一起来学习，打造一支专属于自己的铁军队伍。

本次培训：

掌握销售铁军锻造的整体架构模型。管理团队、带兵打仗就有了“章法”，不再头痛医头、脚痛医脚、手忙脚乱、疲于奔命。

技术面：学习制定作战计划，执行作战计划。在每场战役中让团队目标坚定、战术清晰、士气高昂地完成既定目标。

基本面：学习选兵练兵、选将练将，学习建立并落地销售团队的制度体系和文化体系。通过组织、制度、文化三者的有机结合，锻造出一支强悍的销售团队。

组织基因

参观阿里巴巴，学习组织、业务一体之道

·阿里巴巴发展里程碑大屏

·阿里日、战袍文化

·阿里公益、ESG理念

·同学文化、武侠文化、年陈文化

·阿里的人才体系：百年阿里

·……

【课程大纲】

第一天：基本面--赢得战争

参访阿里巴巴西溪园区，学习组织、文化、业务三位一体之道

阿里特色破冰-团队秀：队名-队长-队呼-队姿

主题分享：组织建设

选兵：顶尖销售长什么样？征兵入伍。

练兵：从新兵到兵王的成长路径，特种兵是这样炼成的。

选将：优秀十夫长/百夫长的核心特质，如何发掘和培养？

练将：练将三部曲，从稚嫩小校尉成长为彪悍大将军。

主题分享：制度建设

核心制度：薪酬制度、资源分配制度、过程管理制度。

制度建设：设计三大原则，案例分析制度建设五大要点。

制度执行：制度落地前中后的执行操作。

主题分享：文化建设

文化提炼：文化是怎样出来的，文化提炼的原则。

文化落地：软硬兼施，文化落地的硬植入与软渗透。

铁军文化：企业文化下的铁军文化，打造铁军三力。

晚餐+项目共创

第二天：技术面--如何打赢每场战役

主题分享：目标管理与战术管理

课题1：目标管理 

目标制定：什么是好目标？制定目标的五大原则与方法。

目标分解：目标不是空中楼阁，目标的横向分级与纵向分解。

目标执行：做空调不做温度计，十夫长与百夫长的目标执行方法；

课题2：战术管理 

战前分析：定性分析与定量分析，分析出增长策略

战术制定：战术制定的误区，战术制定的要点

战术执行：怎样确保战术执行到位，怎样确保战术达成目标。

主题分享：士气管理

激励原则：火上浇油，不抽鸦片，精神物质两手抓。

激励设计：轻赏之下亦有勇夫，激励方案的四两拨千斤。

激励执行：激励执行的五个步骤，让团队自始至终热血沸腾。

【讲师介绍】

    韦老师 ，曼顿培训网( )资深讲师。     

曾任阿里巴巴集团 B2B 中国供应商（“中供铁军”）资深管理层 6 年

阿里铁军的见证者和亲历者。

在阿里“中供铁军”任职期间，历经数次重大战役，带领团队获得区域及大部门各种荣誉和奖励。在员工发掘，干部培养，团队打造、文化搭建等形成体系化的打法和思路，为公司培养了大批管理干部、业务骨干。

【费用及报名】

1、费用：培训费5980元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。