阿里巴巴销售铁军实战营(长期开班)

所属课程分类: 管理研修 » 企业管理 (加入收藏)
上课地点: 电话咨询上海 电话咨询 
报名截止日期: 2027/3/25
授课方式: 面授  |  班型: 业余班
课程评分: (我要点评)

课程价格: 0
咨询电话: 13810210257 13810210257
分享到:

人气指数:

阿里巴巴销售铁军实战营(长期开班)

【举办单位】北京曼顿培训网  

【培训日期】

杭州,2024年4月11-12日  

杭州,2024年8月15-16日  

杭州,2024年11月21-22日


【课程背景】

阿里巴巴中供铁军:

是阿里巴巴企业文化的“原浆”

是马云和阿里巴巴的“38军”

是阿里集团人才培养的“黄埔军校”

是中国企业界公认的铁军销售团队(还有一支是华为销售团队)

更是中国互联网和移动互联网创业大军的绝对主力(市值超10000亿)

——马云

“阿里巴巴销售铁军”是中国互联网史上最彪悍、最具战斗力的团队之一,在阿里早期,用汗水和智慧磕上每一位客户,为阿里的发展奠定了坚实的基础,被马云评价为"最具阿里味儿“的一群人。那么,阿里巴巴是如保打造销售队伍的?这样一支铁军背后又有怎么样的秘密?让我们一起来学习,打造一支专属于自己的铁军队伍。

本次培训:

掌握销售铁军锻造的整体架构模型。管理团队、带兵打仗就有了“章法”,不再头痛医头、脚痛医脚、手忙脚乱、疲于奔命。

技术面:学习制定作战计划,执行作战计划。在每场战役中让团队目标坚定、战术清晰、士气高昂地完成既定目标。

基本面:学习选兵练兵、选将练将,学习建立并落地销售团队的制度体系和文化体系。通过组织、制度、文化三者的有机结合,锻造出一支强悍的销售团队。


组织基因

参观阿里巴巴,学习组织、业务一体之道

·阿里巴巴发展里程碑大屏

·阿里日、战袍文化

·阿里公益、ESG理念

·同学文化、武侠文化、年陈文化

·阿里的人才体系:百年阿里

·……


【课程大纲】

第一天:基本面--赢得战争

参访阿里巴巴西溪园区,学习组织、文化、业务三位一体之道

阿里特色破冰-团队秀:队名-队长-队呼-队姿

主题分享:组织建设

选兵:顶尖销售长什么样?征兵入伍。

练兵:从新兵到兵王的成长路径,特种兵是这样炼成的。

选将:优秀十夫长/百夫长的核心特质,如何发掘和培养?

练将:练将三部曲,从稚嫩小校尉成长为彪悍大将军。

主题分享:制度建设

核心制度:薪酬制度、资源分配制度、过程管理制度。

制度建设:设计三大原则,案例分析制度建设五大要点。

制度执行:制度落地前中后的执行操作。

主题分享:文化建设

文化提炼:文化是怎样出来的,文化提炼的原则。

文化落地:软硬兼施,文化落地的硬植入与软渗透。

铁军文化:企业文化下的铁军文化,打造铁军三力。

晚餐+项目共创

第二天:技术面--如何打赢每场战役

主题分享:目标管理与战术管理

课题1:目标管理 

目标制定:什么是好目标?制定目标的五大原则与方法。

目标分解:目标不是空中楼阁,目标的横向分级与纵向分解。

目标执行:做空调不做温度计,十夫长与百夫长的目标执行方法;

课题2:战术管理 

战前分析:定性分析与定量分析,分析出增长策略

战术制定:战术制定的误区,战术制定的要点

战术执行:怎样确保战术执行到位,怎样确保战术达成目标。

主题分享:士气管理

激励原则:火上浇油,不抽鸦片,精神物质两手抓。

激励设计:轻赏之下亦有勇夫,激励方案的四两拨千斤。

激励执行:激励执行的五个步骤,让团队自始至终热血沸腾。


【讲师介绍】

    韦老师 ,曼顿培训网( )资深讲师。     

曾任阿里巴巴集团 B2B 中国供应商(“中供铁军”)资深管理层 6 年

阿里铁军的见证者和亲历者。

在阿里“中供铁军”任职期间,历经数次重大战役,带领团队获得区域及大部门各种荣誉和奖励。在员工发掘,干部培养,团队打造、文化搭建等形成体系化的打法和思路,为公司培养了大批管理干部、业务骨干。


【费用及报名】

1、费用:培训费5980元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。

 



第二个标签的内容
预定该课程 (填写真实的详细学习需求信息,有助于学校更针对的帮您选择合适的课程)
电话咨询上海
闸北区公园附近
电话咨询
电话咨询