打造数据驱动的数字化营销战略体系

所属课程分类: 管理研修 » 企业管理 (加入收藏)
上课地点: 电话咨询 
报名截止日期: 2027/2/24
授课方式: 面授  |  班型: 全日制
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课程价格: 0
咨询电话: 13810210257 13810210257
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打造数据驱动的数字化营销战略体系 

【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com

【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257

【培训日期】

深圳,2024年3月20-21日

深圳,2024年4月17-18日

深圳,2024年5月29-30日

深圳,2024年6月19-20日

深圳,2024年7月17-18日

深圳,2024年8月8-9日

深圳,2024年9月25-26日

深圳,2024年10月10-11日

深圳,2024年11月20-21日

深圳,2024年12月11-12日


【培训地点】深圳

【培训对象】市场营销部门相关人员,业务副总、中层管理、核心业务


【课程背景】

营销正从传统走向数字化,在数字经济时期,需要一种新的营销思维与策略。这一切正在市场中发生,尽管传统的营销思维仍然占据了企业的主要战略决策模式,但是,营销的权力正在发生转移,在信息泛民化的时代,传统营销模式投入的边际增长越来越小。用户处在一个数字化生态链中,稍有不趁,顾客就会投入别人的怀抱。在数字化的时代,营销已经不简单是线上取代线下,电子商务了,而是一个全新的战略。这个战略虽然以数字化技术为基础,他将彻底革命性的改变传统的营销方式。这就是数据化营销战略。仅仅做好产品和服务就能获得用户的想法过时了,消费者有更多的触点和购买的影响因素。彼得.德鲁克说过:“企业的基本职责就是市场营销和创新”;所以创新是企业发展的灵魂,也是唯一可持续的竞争优势。创新能力就是企业核心竞争力。就是本课程的主要宗旨:跳出传统营销思维,以全新数字化营销战略重构企业营销策略,将数字化营销与市场创新实务结合,以客户为中心进行数字化营销创新,实现企业创新驱动的增长。 

   

【课程大纲】

第一章:营销的数字化发展趋势

?客户权力的转移

——从独享到包容

——从垂直到水平

——从个体性到社会性

?大数据时代特征

——思维变革

——商业变革

——管理变革

?从传统向数字化营销转型

——从市场细分转向用户确认

——从品牌定位转向品牌基因

——从营销4P向商业4C

——从客服务向客户关怀

——从吸引向用户体验,用户参与转型

——什么是数字化营销


第二章:数字化营销的特征

?数字化下客户购买路径

——传统消费者购买路径

——数字化购买:从4A到5A

——从了解到拥护

?数字化营销的关键指标

——购买行动率(PAR)

——品牌推荐率(BAR)

?数字化营销的方法

——产业特征与销售原型

——四种数字化营销模式


第三章:数字化品牌营销内容及方法

?洞察用户行为

——数字环境下用户购买行为

——抓住关键用户特征

——制作用户旅程地图

?提高品牌吸引力

——用数字化视野理解消费者

——数字化品牌打造六大属性

——品牌的人性化

?内容营销,吸引客户

——内容取代广告

——内容创新与消费者需求

?互动营销

——改善用户体验

——提升社会化用户管理


第四章:数字化营销实务与案例

?数字化营销下的客户线索

——销售流程与销售漏斗

——客户线索寻找结网法

——客户线索转换

——客户画像

——客户线索来源的变化(社会化、虚拟化、跨界化等)

?数字化营销成功要素

——从人的角度:销售漏斗VS销售飞轮模型

——从货的角度:环节越短,效率越高

——从场的角度:信息流、资金流和物流

案例1:从途虎对汽车后市场的整合看数字化营销战略

案例2:比亚迪营销战略剖析


【讲师介绍】

 吴老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。 

 专注于管理咨询和培训领域,以传播市场营销理念,提升企业市场营销能力为宗旨,为上数百家企业提供内部培训和咨询服务,其是包括一些著名企业和上市公司,如美的集团、比亚迪汽车、格力电器、锦江酒店、联想科技、格兰仕集团、国家电网、广汽本田、南方航空、中国移动、方太厨卫、华帝股份、箭牌卫浴、万华化学、招商银行等,也包括大量创业型的中小民营企业,如帮泽电子、泉工机械、九牧卫浴、华乐福食品、怡合达等。

吴老师的课程主要涉及市场营销领域,包括市场营销战略、消费者行为、市场分析、销售团队打造、销售人员技能提升、销售业绩激励管理等内容,主要特点是与企业营销实践结合,帮助解决企业市场营销管理遇到的观念、策略、方法等问题,从而提升营销能力和销售业绩。


【费用及报名】

1、费用:培训费4980元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询:4006820825  010-56133998    13810210257   鲍老师

3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)



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