销售生产力管理
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2024年5月14-15日
【培训地点】上海
【培训对象】销售人员&销售管理者
【培训背景】
本课程旨在提升销售管理人员和销售人员完成指标的能力。
让销售人员有思路有方法的对个人的销售业绩做短长期的规划，通过运用简便、有效的分析工具，将目标转化为具体的销售活动计划，从而确保实现销售目标。同时，为销售管理人员提供良好的管理工具，以辅导和支持销售人员的活动。
本次培训，所产生的销售工具将成为管理人员和销售人员沟通的纽带。
【课程收益】
课程结束后，参加人员应该能掌握以下几点：
掌握如何建立、巩固和发展客户的思路和方法
分析如何策略性地达成目标，减少在销售预测、客户管理中主观因素的影响
有效地提高个人的销售业绩
让看似复杂的销售工作流程化，让销售的成功成为必然
【授课形式】
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。
【课程大纲】
第一天：上午
09:00 - 10:30
1. 影响销售业绩的因素
•案例分析：他们的业绩因何不同
•对各种影响因素的分析
•外部因素分析
•内部因素分析
•个人因素分析
•如何面对这些影响
讲解、
案例分析、
讨论
•通过案例探讨业绩不同的原因，使学员认识到影响业绩的各种因素及对策。
•同时发现业绩形成的模式。
10：30-10：45 茶歇
10:45-
12:00
2. RAC模型和销售平台
•RAC模型
•对绩效、活动和能力的分析
•案例分析：谁更容易完成销售指标
•绩效和活动的关系
•活动和能力的关系
•做猎人还是做农夫
•销售活动曲线和平台思想
讲解、
讨论、
测试
•对业绩形成的模式，做进一步分析。
•深刻理解绩效、活动、能力之间的联系，形成统一的业务发展思路。
第一天：下午
13:00-
16:30
3.潜在客户开发
•您的目标市场
•潜在客户的来源
•如何衡量潜力客户的价值
•小组作业：建立筛选准则
•您的优先考虑
讲解、
案例分析、
小组讨论
•探讨新客户的来源。
•对目标新客户做出筛选，使客户开发工作高效。
第二天：上午
09:00 - 12:00
4.热客户转化
•客户购买过程分析
•相应的您的销售流程
•成交热度：衡量成交的可能性
•案例分析：他能完成任务吗
•建立策略清单
讲解、
小组作业、
点评
•将客户的跟进过程量化。
•通过您的战术活动，增加项目成功的概率。
第二天：下午
13:00-
16:00
5.维护和发展现有的客户
•案例分析：客户为什么不再购买
•客户继续购买的原因
•客户服务和客户满意
•客户满意和重复购买
•你如何评估与现有客户关系的好坏
•小组作业：建立您的围墙准则
讲解、
案例分析、
讨论、
点评
•通过案例，分析客户为什么不再购买，对客户再次购买的理由做分析。
•指导学员建立维护老客户的标准和活动清单。
16:00-
16:30
6.流程监控和销售计划
•销售人员如何分析自己的业务
•销售经理如何分析和监控销售过程
•销售经理与销售人员的辅导沟通
•小组作业：制定销售计划
案例分析、
讲解、
讨论、
小组作业
•使学员协调总体销售活动，让整个销售系统有效运转起来，并便于监控。
同时，制定可行的销售计划。
【讲师介绍】
贾老师，曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。薛老师
专业资质：
专注营销领域培训/咨询15年
10多年B2B模式营销管理实战经验
多家跨国公司常年营销顾问
工商管理硕士（MBA）-上海交通大学
战略定位总裁研修 - 北京大学汇丰商学院
【费用及报名】
1、费用：培训费4500元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
