如何构建高效能的销售团队 

【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.cm   

【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257

【培训日期】2024年6月20日

【培训地点】上海

【培训对象】销售总监、销售经理及销售主管 

【课程目标】

认识团队的特征，能够区分团队和群体的不同

区分团队发展的四个阶段及相应的领导方法

练习实战工具，模拟提高团队绩效的有效方法措施 

【授课形式】

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与

【课程大纲】

第一部分 揭秘高绩效团队及领导者的真相

章节目的及解决管理现象

管理者角色不清晰，陷入角色错位，比如超级业务员，传声筒

不清楚团队现状，不能根据团队现状采取合适的管理措施

认识团队的内涵

团队 VS 群体的对比

建设团队的五个作用

团队的5P要素

解析高绩效团队

团队的四个发展阶段

不同阶段适用的领导方式

团队阶段自我评估

高绩效团队的特征分析

章节产出

识别团队发展的不同阶段，制定相匹配的管理关注点

认识团队领导者的角色，能够陈述需要承担的关键职责变化

（学习方式：小组讨论，视频学习）

第二部分 高绩效团队打造之共同计划

章节目的及管理现象

团队成员缺乏统一和清晰的目标

澄清愿景

愿景/目的的特征

愿景/目的的好处

明确目标

目标的SMART原则

SMART原则的工作运用

分解策略

目标的三个层次

找到策略：价值树

两种目标分解：要素分解 & 过程分解

行动计划

5W1H

第三部分 高绩效团队打造之领导执行

章节目的及管理现象

员工执行意愿不高

员工执行信心不足

识别员工准备度

准备度两个标准：能力 & 意愿

四种类型：无能无意愿、无能高意愿、高能无意愿、高能高意愿

员工准备度识别

领导风格匹配

提升员工能力

培训辅导为什么效果不明显

高绩效行为的澄清清单

思考与讨论

管理者的如何有效帮助团队？

如何面对团队成员的差异性？

第四部分 高绩效团队打造之检查反馈

章节目的及管理现象

固化管理者日常管理行为

管理者对于目标达成把握性不强

检查反馈的认知

检查反馈不足的表现

检查反馈的频率

检查反馈的类型

检查反馈的BOOST原则

分享：反馈经历

讨论：反馈应该做 & 不应该做

第五部分 高绩效团队打造之复盘总结

章节目的及管理现象

意识到复盘总结的价值

模拟复盘总结的方法

优秀员工不能复制

认知复盘总结

团队经验的层次

复盘总结不足的管理表现

复盘总结之解决问题

发现问题

分析原因

制定方案

复盘总结之GRRI表

回顾目标

评估结果

分析原因

总结规律

练习：对过往销售做复盘

思考与讨论

为什么绩优员工不能复制？

为什么目标达成不稳定？

【讲师介绍】

    高老师，曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。  

资历背景

IPTS认证讲师

DISC认证讲师

国资TOP3寿险公司金牌讲师，大区经理

美国财富500强公司高级讲师、客户总监

世界500强零售公司中国区高级培训经理

实战型销售教练，多次帮助客户实现了业绩的翻倍增长

绩效咨询专家，为诸多世界500强企业提供业务诊断、绩效项目咨询和落地

全国培联推优赛40强

高老师有着深厚的业务背景和丰富的培训经验，为客户提供专业培训咨询服务，涉及的领域包括销售绩效提升，服务能力提升，管理及领导力，团队建设等诸多企业的绩效提升主题，由他独立或者参与设计和实施的项目，均取得了客户端的高度评价和绩效结果的显著提升。

【费用及报名】

1、费用：培训费2500元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询：4006820825  010-56133998    13810210257    鲍老师

3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)