销售团队管理的五项核心工具

所属课程分类: 管理研修 » 企业管理 (加入收藏)
上课地点: 电话咨询 
报名截止日期: 2027/1/27
授课方式: 面授  |  班型: 全日制
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课程价格: 0
咨询电话: 13810210257 13810210257
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销售团队管理的五项核心工具 

【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com   

【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257

【培训日期】2024年3月22-23日

【培训地点】济南


【课程背景】

《销售团队管理的五项核心工具》旨在促进销售管理者的角色转变,真正从一个高绩效的销售人员转变为一个优秀的销售管理者。围绕着销售管理者的核心职责(转变角色、制定市场策略、重点客户管理策略、培养销售人员、销售人员日常管控)提升管理效能,促进团队发展,实现快速提升销售团队业绩的目标。


【课程受益】

1.加速销售管理者的角色转变;  

2.掌握区域市场管理的工具和方法;

3.掌握有效的客户分析与管理的方法;

4.掌握销售团队能力发展的方法;

5.掌握销售团队管理的工具和方法;


【课程大纲】

3模块一:销售经理自我管理

1、销售管理者的两项核心职责

2、发展业务

3、发展组织

4、科学管理原理

5、销售管理者的领导力

6、销售管理者常犯的12个错误


模块二:制定区域市场策略

1.销售目标与市场策略

2.进入市场的第一步:分析市场SWOT

3.第二步:区域市场角色定位与市场布局

4.第三步:区域市场整体策略规划

地域策略   渠道策略

客户策略   产品策略

终端策略   推广策略


模块三:制定客户管理策略

1、区域客户渗透三个路径

客户下沉

客户深挖

客户攻坚

2、区域客户管理策略之一:标签管理

3、区域客户管理策略之二:价值管理

模块四:发展销售人员业务能力

1、销售人员技能培训的四个误区

2、成功销售技能培训的五个建议

3、导致销售技能培训效果不佳的因素

4、销售人员训练的三个层次

5、销售人员的任留策略

6、销售人员的达标

7、销售人员核心技能训练

模块五:销售团队日常行为管控

1、销售团队管理的五大“病根”

2、销售团队日常管理的方向和要点

3、销售人员日常管控的“3E”模式

4、销售团队管理的两大陷阱

5、销售团队管控的五个工具

1)薪酬绩效方案

2)销售报表管理

3)销售例会

4)协同拜访

5)绩效面谈


【讲师介绍】

    王老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。

《精准销售》训练营课程开发者、版权所有者。

多次受邀为北大、清华、人大、浙大、上海交大、西安交大、湖南大学等高校EMBA班进行授课。

国内为数不多拥有大客户销售和渠道分销双领域跨界工作背景,能根据销售模式进行针对性授课。

曾任伊利集团商学院高级培训师,负责冷饮事业部全国销售系统人才发展,实现伊利销售人才培养体系从0到1的突破。

拥有大客户销售团队八年实战经验,熟知政企客户采购特点和大客户销售流程及标准化动作。

独立自主研发出版权课程《销售人才培养·发展高效团队》《销售团队管理的五项核心工具》《精准销售-销售过程分解训练》《销售渠道重建与重点客户管理》《卓越销售管理者的七项修理》《十步赢单》《有效管理》八门课程,专注于版权课的迭代与传授。

版权课程《销售团队管理的五项核心工具》被王老吉、东风商用车、延长石油、斗山工程机械、四季沐歌、怡宝饮用水、元气森林、圣奥家具、依爱消防、佳贝艾特、界界乐、聚慧食品等50多家企业引为内训。

版权课程《销售渠道重建与重点客户管理》被茅台、怡宝、三元食品、苏盐、利亚德、长康食品、安兴实业、香驰粮油、三诺生物、银桥乳业、和氏乳业等30多家企业引入内训。

版权课程《精准销售-销售过程分解训练》被中视传媒、中石化、清华同方、新兴铸管、中国人寿、越秀集团、中国卫星、中国铁塔、顺丰快递、飞鹤奶粉、北京建工、微康益生菌、今翔科技、杉树科技、艾瑞科等40多家企业引为内训。


【费用及报名】

1、费用:培训费4800元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询:4006820825  010-56133998    13810210257   鲍老师

3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)



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