基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升

所属课程分类: 管理研修 » 企业管理 (加入收藏)
上课地点: 电话咨询 
报名截止日期: 2027/1/27
授课方式: 面授  |  班型: 全日制
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课程价格: 0
咨询电话: 13810210257 13810210257
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基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升 

【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.cm   

【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257

【培训日期】2024年6月20-21日

【培训地点】广州

【培训对象】资深销售顾问、销售主管/经理/总监、区域经理、渠道经理/总监等营销人士

 

【课程背景】

“没有成功的企业,只有时代的企业。”谁掌握了这个时代的渠道变革和趋势,谁的品牌竞争力就找到了渠道的落点,谁就获得了持续的增长,谁就是行业的领跑者。

企业在全网时代必须建立一套新的渠道打法,在渠道分化融合交互的变革中,企业要回到品牌运营中去审视渠道的发展。用品牌战略驱动渠道战略,重新规划渠道体系,渠道实现精准化、精益化、精细化运营,保证市场业绩高速稳健增长。

如何在全网时代快速搭建业绩高增长的渠道体系,建立全运营的渠道增长模式?

为此,我们特邀原500强营销总监、品牌战略规划高级经理、中国区渠道运营体系项目负责人任朝彦老师,与您一起学习全网时代的渠道规划和体系搭建方法。本课程从渠道战略布局、渠道体系设计、渠道运营层次设计与渠道商运营业绩增长等方面内容,帮助学员审视与判断企业渠道发展方面的实际问题,科学制定渠道打法和业绩提升策略,建立高效的渠道结构,激发渠道的绩效输出,提升渠道商的动力与业绩联动,实现企业的渠道竞争力。

 

【课程收益】

企业收益:

1.帮助企业在全网时代构建一套完善的渠道运营体系;

2.输出一套开发、辅导、激励渠道商(经销商)的运营机制;

3.培养有品牌意识的渠道开发精英队伍,有效改善渠道体系,实现持续增长。

岗位收益:

1.理解并掌握全网时代的渠道趋势和特点,如何确定渠道价值并建立渠道优势;

2.掌握如何设计渠道体系,通过渠道体系分析企业业绩增长的聚焦点、发力点、引爆点;

3.厘清在渠道新环境下的角色,如何向渠道商赋能;

4.掌握开发、辅导、激励渠道商(经销商)的方法,有效激励、运营、管理经销商伙伴。

 

【课程特色】

1、本课程高度凝聚导师在500强企业、在著名品牌管理咨询案例中的渠道开发与渠道网络管理的实战精华,引领学员学习和实践卓越企业的渠道营销打法;

2、采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演等方式,结合学员自己分享工作经验的互动教学,全方位帮助学员掌握课程内容,确保课程效果。



【课程大纲】

第一单元:全网时代的渠道变革与渠道打法

1、全网时代渠道高增长案例剖析

(1)长安集团的渠道体系与发力点解读

(2)农夫山泉的渠道引爆点解读

(3)苏泊尔的渠道动力机制高增长解读

2、竞争聚焦:全网时代渠道是王道

(1)营销竞争焦点转移

(2)全网时代渠道模式的发展新趋势

(3)分析:企业渠道管理中的焦点问题

3、渠道高增长的三大突破点

(1)渠道发力点重心下移

(2)伙伴关系机制

(3)渠道运营体系机制流程化

4、以品牌为中心的全渠道营销策略

(1)用户细分与渠道分销机制

(2)渠道的定位与策略制定

(3)案例:华为的渠道商运营解读


第二单元:全渠道布局与结构规划

1、案例讨论:某企业全渠道体系解构

2、共识:企业的渠道使命与任务

3、企业的渠道体系规划实操讲解

(1)如何做渠道规划

(2)路径规划

(3)层级规划

(4)分销效能规划

(5)渠道资格与任务规划

4、优秀企业渠道模式解析和模式决策

5、四个渠道关键因素分析

(1)客观要素

(2)以品牌竞争力的渠道构建的核心要素

(3)以渠道运营为中心的管控要素

(4)基于区域竞争地位的发展要素

6、案例分析:某互联网企业渠道模式剖析


第三单元:高效的渠道拓展与渠道商开发

1、问题:我们为什么缺乏有效的渠道?

2、问题:我们为什么掌控不了渠道商?

3、甄选渠道商时常出现的问题分析

4、选择渠道商应避免四个误区和视角

5、渠道商选择的工具化实操

(1)渠道商评审指标确定

(2)渠道商加权分析

(3)渠道商关键指标考量

(4)渠道商软指标要素

6、如何通过运营体系驱动高增长

(1)企业的角色转型与核心任务

(2)渠道商的管理体系搭建

(3)渠道商的运营规划

(4)渠道商的利润分析

(5)渠道商分销效能机制

(6)渠道商的激励体系与有效激励

(7)渠道商赋能

7、渠道伙伴JBP共赢计划与推动

(1)从买卖伙伴转化为生意伙伴

(2)以渠道商为中心的经营视角

(3)OGSM的发展共识

(4)如何制定JBP计划

第四单元:如何向渠道经销商深度营销

1、渠道经销商的“动力”和“竞争力”来源

(1)如何向渠道经销商营销

(2)渠道经销商关注的问题

(3)渠道经销商说服与意愿强化技巧

2、如何提升经销商的销售能力

(1)提升销售能力的基本工具

(2)提升销售能力的基本途径

3、衡量一个经销商的最佳绩效标准


第五单元:如何建立渠道商忠诚度

1、如何建立良好的客情提升渠道忠诚度

2、有多少种方式提升渠道忠诚度

3、建立高信任度和合作度关系的要诀、禁忌


第六单元:如何带领渠道商在全网时代成功转型

1、全网时代发展趋势与企业变革

2、全网时代营销与消费行为学的特点

3、Z时代崛起如何应对渠道分化

4、新技术迭代的发展趋势、工具的升级、对渠道的影响


 

【讲师介绍】

   任朝彦老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。

500强企业大客户销售教练

原宝洁渠道运营经理

18年一线营销研究和实践经验、全球头部品牌企业咨询顾问资历。“狼性销售”和“狼性营销团队建设”课题项目研发人和版权课程讲授人;国内首位向中国企业解读和普及麦肯锡、埃森哲、罗兰贝格、奥美等管理咨询方法论和市场分析工具的管理咨询师;中国长安集团营销总经理认证课程导师与评审专家;曾担任全球第一大食品500强企业吉百利史威士、新加坡知名食品制造商集团企业的大客户经理、营销高级经理和营销总监等职务。曾任中国长安、58同城、蒙牛乳业、强生中国、中粮集团、宝洁、美的、东风汽车等500强企业营销经理人内部能力提升认证导师和首席辅导专家。曾管理500强企业亚太地区KA大客户项目经理,连锁店3000家,并实现连续六年销售业绩单品第一。6年快销品零售大客户销售和管理经验,曾创下连续四年大区销售行业排名第一的辉煌业绩。

 

【费用及报名】

1、费用:培训费4800元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询:4006820825  010-56133998    13810210257   鲍老师

3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)



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