供应市场分析与供应商关系管理
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.cm
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2024年4月13-14日
【培训地点】广州
【培训对象】企业运营部门负责人、供应链部门负责人、供应商管理负责人、研发选型
负责人、财务成本核算负责人及其它涉及供应商业务相关部门负责人
【课程背景】
拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场,具有成本领先优势,对任何一个公司都是具有关键战略意义的。HP、IBM、通用电器、本田等世界500强公司,通过科学的供应商管理,每年在供应链环节成本节约6-8%,采购部门已不仅仅是“买东西”,寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。随着市场竞争日趋激烈,面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战,外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务,已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择,供应商选择、评价与管理已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。
然而看一下我们工作的现状,大家的第一感觉就是忙,仿佛时刻处于救火的状态,制造和质量经常找麻烦,项目组也常抱怨我们不能支持项目进度,因此觉得工作压力很大,并且供应商也不听指挥,提交物永远不能按时提交,需要我们不停地追债,并且要追讨多次才有反应,结果还不一定让人满意。有效地管理供应商成为了我们目前面临的最大挑战之一。如果您也希望解决以下困扰——
如何为繁多的采购项目去匹配有限的资源(人财物法),让自己不再是疲于奔命的灭火员?
应该去何处找到适合本采购项目的精准供应市场,让自己的员工用专业去提升自信?
能否有一个锦囊,让验厂团队能高效地验证供应商最真实的供应能力?
怎样为弱议价力量(Barging power)的采购需求创造出采购竞争优势?
们特邀您参加王红军老师的《供应市场分析与供应商关系管理》的精彩课程。本课程通过构建采购项目定位模型,从管理目标、关注重点、可选方法、适配人选四个方向分层分类为不同的采购项目给出清晰的管理指引;通过解析供应商全生命周期关系管理体系,为供应商引入、试用、成长、战略协同、退出五个生命周期阶段提供标准管理流程、实用方法。
【课程收益】
企业收益:
1、帮助企业培养供应商管理的人才;
2、帮助企业在供应市场的选择上提高话语权,实现成本领先优势;
3、通过供应商选择,与供应商建立良好的合作关系,提高企业乃至整个产业链的竞争力。
岗位收益:
1、掌握采购项目战略定位模型,学会将有限资源匹配最大效用;
2、掌握供应市场开发与分析的工具方法;
3、掌握供应商评估的工具,提升积极性的有效方法;
4、掌握供应商风险管理和变更的关键要点。
【课程大纲】
一、如何为繁多的采购项目合理匹配资源
【导入案例】:处处着火,采购经理成为一线灭火员
1、管理对象是不同的,但基本管理原理是相通的
2、你掌控的资源总是有限的,而你的创造力是无限的
3、采购需求差异化分类目的是为差异化需求匹配人、财、物、法,让资源产生最大效用
4、多维度构建采购项目战略定位模型,给你的团队一个清晰的管理指引
二、如何去做供应市场分析
【讨论】:不做供应市场分析会出现哪些问题
1、哪些采购项目需要去做供应市场分析
(1)静态环境影响
(2)动态环境影响
2、如何评估市场竞争属性,确定可能的市场竞争组合,发现供应市场变化动因
【模型】:宏观分析工具 PESTEL
【工具】:中微观分析工具
3、细分和筛选供应市场方法
(1)三个细分变量
(2)评价细分市场的供应机会和风险
(3)点对点筛选不合适区
4、设定指标监视细分市场的风险和机会
5、做出最佳供应机会和最低供应风险的细分市场决策
三、创新供应商管理实战:供应商全生命周期关系管理实施方案
1、供应商开发引入
(1)如何区别不同的供应商开发需求
(2)多种供应寻源的可选途径
(3)供应商准入审核,需要审核什么
(4)供应商实地验证,实战秘笈分享
(5)如果不能去实地,怎么办
【专题探究】:复杂环境下采购负责人如何去平衡关系
2、供应商供应绩效评估
(1)供应商绩效评估体系
(2)设定绩效评估的QCDSF指标技巧
(3)如何规避供应商评估过程风险
(4)评估结果的应用
【工具解析】:AHP层次分析法去设定评估权重
3、供应商供应风险管理
(1)内外因风险源扫描
(2)供应风险管理的正确观点
(3)减少发生几率的可选措施
【分组讨论】:风险规避秘笈分享
4、供应商能力和积极性提升方案
(1)CIP 和 QBR
(2)供应商激励方案
5、供应商变更管控
(1)不可忽视的转换成本
(2)规避转换成本的方法
(3)供应商退出判定场景
(4)如何执行供应商退出
(5)供应商退出时易忽视环节
【讲师介绍】
王红军老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。
原希捷供应链管理部负责人
精益供应链运营专家
就职于多家跨国企业,行业横跨模塑成型、精密机械加工、电子制造服务EMS、数据存储设备设计与制造HDD,专业从事物流、采购、供应链管理工作17年之久。在物流和采购以及供应链管理上有丰富的实践和独到的见解。2004年参与国际贸易中心(ITC)采购与供应链管理汉化工作,开始为企业提供培训咨询服务。
首批国际贸易中心(ITC)采购与供应链管理国际咨询讲师;美国供应管理协会(ISM)注册供应链管理认证讲师;中国物流与采购联合会(CFLP)物流与采购项目核心讲师。
【费用及报名】
1、费用:培训费3800元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825 010-56133998 13810210257 鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)