BTB顾问式销售技巧

所属课程分类: 管理研修 » 企业管理 (加入收藏)
上课地点: 电话咨询上海 
报名截止日期: 2027/1/28
授课方式: 面授  |  班型: 全日制
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课程价格: 3980
咨询电话: 010-56133998 13810210257
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BTB顾问式销售技巧

【举办单位】北京曼顿培训网  www.mdpxb.com

【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257  


【培训对象】项目式销售人员,销售经理、主管、企业一线销售代表、销售工程师等


【课程收益】

  顾问式销售是当前较为有效的销售模式,正在被越来越多的销售人员所采用,并引起相当积极的反响,相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程,顾问式销售强调一种销售理念的更新,从根本营销理念的变革出发,顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型,逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化,销售的效果也从达成单笔交易,转化为促成一系列的交易。本课程帮你从本质上了解顾问式营销技术。学习顾问式营销的原则和方法。改变传统的销售思维模式,学会面向高决策者的销售方法,学会提升销售率与客户忠诚度的方法,从而提高销售业绩


【课程大纲】

1.顾问式销售概述

■顾问式销售的几个基本概念

■理解客户的观点

■需求:如何引导客户认清他们的现状

■问题点:如何引导客户产生立即解决问题的欲望

■利益、优先顺序

2.消费者购买行为分析

■销售行为与购买行为

■寻找销售最佳机会点

■关于购买循环

3.顾问式销售技巧全方位

■卖价值而不是卖产品

■从产品销售到方案销售

■业务需求和价值定位

■SPIN技术

■FAB法的运用

■销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交

■交易分析和“漏斗”管理

■目标制定和时间管理

4. 客户管理与购买循环

■对解决方案加以包装,引起客户进行额外采购的兴趣

■客户管理的实际操作

■多层面销售:在客户公司内建立你的人脉网络

■如何通过目前你的联系人向其他决策人销售

■销售代表的决策与VS客户的决策

■发现客户问题与VS客户明确了自己的问题

■建立伙伴关系促进重复购买

5.角色扮演与实战演练


【讲师介绍】

  张老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。工商管理硕士(MBA),曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年,现为市场、销售等领域特约讲师。

张先生成功横跨4个完全不同的行业,涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造,曾任三家公司管理人员、销售总监等,其中2家已经上市,他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%,最高年销售增长率达到600%,年销售额达到2.6个亿。

10年团队建设和管理实践经验沉淀,3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结,张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法,这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织(外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等)的2000多人;

张先生的授课内容系统,逻辑性强,采用互动、参与式教学,如和风细雨,润物细无声,使学员在不知不觉中已掌握所学知识,大有收获。


【费用及报名】

1、费用:培训费3980元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师

3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)


 



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