商务谈判技巧（上海，6月16-17日）

【举办单位】北京曼顿培训网  www.mdpxb.com   中国培训资讯网  www.e71edu.com、

【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257  

【培训日期】2017年6月16-17日

【培训地点】上海

【课程目标】

如何应用和平衡双方的谈判力量

谈判前的计划和准备

面对不同类型谈判对象的有效沟通

如何有效掌握及应用谈判的五大黄金准则原则

如何有效识别和应对谈判对手的圈套

【课程大纲】

一、开场    

（9︰00 —9︰15  讲师讲解）

■讲师介绍

■课程介绍

二、谈判的定义

（9︰15 —10︰30  讲师讲解、游戏）

■为什么要进行谈判

■左右谈判成功的因素

■谁将赢得谈判？——蓝橙游戏

■基本的谈判模式

三、谈判中的力量平衡　 

（10︰45 —12︰00，讲师讲解，学员讨论，角色扮演）

■力量平衡的六个要素

■力量平衡的三个关键点

■案例演练

四、谈判前的有效准备 

（13︰00 —15︰00，讲师讲解，学员讨论，测评）

■做一个有准备的谈判者

■关于谈判前准备的内容

■关于准备的步骤

■积极倾听，与谈判对手建立有效沟通

■面对不同沟通风格的谈判对手

五、谈判中的五个黄金准则

■以比较高的初始要求开始

（15︰15—16︰45，讲师讲解，学员讨论，角色扮演，）

■探测谈判的区域

■准确报价，增加报价的有效性

■第一天内容回顾

（16︰45—17︰00，）

■永远捍卫你的初始要求

（09︰00—10︰30，讲师讲解，学员讨论，角色扮演，）

■进攻是最好的防守

■使用你的卖点

■价值？价格？——SPICES 模型

■论证的公式：F—A—B—E 

■说服的技巧

■如果你做出让步，总是需要获得一些回报

（10︰45—12︰00，讲师讲解，学员讨论，角色扮演，）

■为什么你首先必须维护对等

■重要的是利益，而不是立场

■聚焦在哪些让步上

■逐步缩小让步的幅度

（13︰00—15︰00，讲师讲解，学员讨论，角色扮演，）

■让步的几个关键环节

■引导客户锁定交易

（15︰00—15︰15，讲师讲解）

六、识别对手的圈套

（15︰30—16︰30，讲师讲解，学员讨论，视频分析）

■谈判对手最常用的圈套

■您的应对方法

七、防止冲突，巩固关系

（16︰30—17︰00，讲师讲解，学员讨论）

■防止冲突

■巩固关系

■衡量谈判成败的最终评价标准

■课程总结

【师资介绍】

  姜老师，曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。实战商学院特聘讲师，在其超过20年的职业生涯中，姜老师分别从事过化工原料、快速消费品、金融保险、工业品设备制造等各种不同的行业，分别从事过销售、销售管理及企业综合管理等工作，业绩出色。陆续担任过营销总监、全国销售经理和总经理等高层管理者职务。姜老师有着丰富的培训经验，扎实而风趣，作为专业讲师，曾为很多不同类型的公司和学员成功做过策划，进行过内训。尤其是姜老师思路清晰、反应敏捷，逻辑严密，在课程讲解过程中，能将其多年的管理与销售方面的实际经验，与理论巧妙结合、融会贯通，行之有效的对学员进行针对性的指导和帮助；同时，姜老师擅长将引进的经典版权课件，结合客户的行业特点，企业特点，产品特点，从而既给予学员理论上的系统化提升，又给予学员实践运用中的行为方法，并且在培训过程当中，姜老师善于运用不同的培训手段调动现场气氛以及学员的广泛参与，从而大大提升培训的有效性。曾经与姜老师合作过的客户对于其有效的培训给予了相当的认可，很多已经与其建立了非常深度及长期的合作。

【费用及报名】

1、费用：培训费4960元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询：4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师

3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)