大客户营销模式建设(东莞,6月3-4日)

所属课程分类: 管理研修 » 企业管理 (加入收藏)
上课地点: 电话咨询上海 
报名截止日期: 2017/6/3
授课方式: 面授  |  班型: 全日制
课程评分: (我要点评)

课程价格: 3200
咨询电话: 010-56028090 13810210257
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人气指数:

大客户营销模式建设(东莞,6月3-4日)

【举办单位】北京曼顿培训网  www.mdpxb.com   中国培训资讯网  www.e71edu.com

【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257  

【培训日期】2017年6月3-4日

【培训地点】东莞

【培训对象】营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者


【课程价值】

一.学会把商品变成货币的惊险跳跃。

有效解决4大类拒绝的方法:1.不需要2.不相信3.没钱4.不着急

二.不仅把产品卖出去,还要卖上价。

只有说不清楚的东西才能卖上价,核心要素7个:1.品牌2.气质和包装3.历史和文化4.高科技含量5.绿色、健康和环保6.情感7.服务。

三.课程可复制:

运用TWI(日产协会教导基层员工工艺流程和方法的教程)的方法,用流程分解表的方式,对一网打尽卡和一剑封喉卡进行标准化、流程化演练,既能实现20%的精英创造80%的业绩(本能),也能实现80%的普通业务人员创造80%的业绩(本事),把每个复杂的动作都变得可操作、可复制,两张卡片解决大部分问题。


【课程大纲】

一、找对人:一网打尽篇——理清客户关系

1.大客户营销三特点

2.四维成交法介绍

3.成交的四个标志 

4.客户组织关系分析:教练、使用者、技术把关者、决策者

5.四类购买者的四个拒绝

6.点线面体策略运作流程:寻找销售突破点

7.遵循大客户销售的五个策略

8.防范销售五个雷区

9.一网打尽卡演练

二、说对话:一剑封喉篇——高效谈判艺术

1.谈判:“问”的艺术

2.沟通的心理学:注意力=事实

3.开发客户需求四步骤

4.一剑封喉卡演练

三、心态好:了解并掌握销售心理学和人性三个规律

1.一是人人都有盲点;二是集注而排斥;三是追寻目标可以打开盲点。

2.所有的拒绝和不买都是因为痛苦不够,快乐也不清楚。

四 、工具妙:系统为王篇——制作营销工具六把快刀

1.用工具将业务人员武装到牙齿

2.麻雀变凤凰:复杂动作(制作工具)由公司做,简单动作由营销员做

3.营销工具的作用:说明关、信任关、传递关、一网打尽关

4.如何制作六把快刀:拒绝“100”、卖点视频、辅导工具、信任展示、一网打尽卡、一剑封喉卡、软件......

五、模式优:大客户营销模式建设的核心

1.会议营销模式、体验营销模式、网络搜索营销模式、微博营销模式、渠道营销模式、坦克式营销模式、情感营销模式、诸多业绩公式......

六、销售案例分享与分析(学员准备案例)


【讲师介绍】

  孟老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。营销专家、2002年荣获中国十大企业培训师称号;

 台风幽默诙谐,语言生动传神,被誉为讲坛上的“单田芳”;

三十一年心理学教学功底和近二十二年企业管理实践,深入营销一线,积累了大量案例和经验;


【费用及报名】

1、费用:培训费3200元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师

3、报名流程:电话登记--填写报名表--发出培训确认函

4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)



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