卓越的销售管理(上海,6月6-7日)
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】上海,2017年6月6-7日;上海,2017年10月24-25日
【培训地点】上海
【培训对象】
新上任的销售管理人员
储备销售管理人员
【课程收益】
■帮助学员理解与学会应对新上任的挑战,学习与应用必备的销售业务管理技能
■知晓销售管理者所应承担的职责,学习和应用完成这些工作的方法
■理解销售管理者如何正己、带人、理事,为企业打造一支高凝聚力的销售铁军
【课程目的】
本课程专门针对销售精英“从销售走向管理”的特殊情况而量身定做,通过案例分析、学员自测、小组研讨等多种活动,帮助销售管理者面对新上任的挑战,学习必备的销售业务管理技能,运用管理技巧,提升管理效率,充满信心从事管理工作,同时,着重强调了销售经理如何正己、带人、理事,为企业打造一支高凝聚力的销售铁军。
【课程大纲】
第一天
第一模块:当销售精英成为管理者——重新定义自己
■销售能手转化为管理人员的背景。
■销售能手与管理人员的特质区别。
■管理人员的工作和角色。
■销售管理者的主要工作任务及目标
第二模块:从销售精英到管理的角色转换
■自我管理——团队管理
■心态的转变
■事物管理——人员管理
■做事方法的转变
■销售能力——管理能力
■做事风格的转变
■以客户为中心——以销售人员为中心
■工作对象的转变
■从事销售——从事经营
■工作绩效的转变
■销售人员与销售管理的工作流程解析
第三模块:管理高手要养成一些好习惯
■习惯的培养。
■习惯与原则。
■专注成果
第四模块:销售人员需要什么样的管理者
■销售人员不喜欢的管理者
■销售人员理想的管理者
■业务精英(能让自己佩服)
■公正严明的法官(一视同仁没有亲疏远近,奖罚公正公开)
■懂得关心爱护下属的家长
■良师益友(即是专业上的老师又是可以倾心沟通的朋友)
■规划者(规划好团队各成员的工作)
■能承担责任的精神型领袖(在市场面临动荡、内部团队困境)时能站成旗帜
■伯乐(懂得欣赏员工并为员工进行职业生涯管理)
第二天
管理高手需具备的业务以外的技能,正面思维的习惯、时间管理的能力、分析提炼能力、平衡各种关系的能力
第五模块:专注目标和发展优势
■管理者忙碌而成效的原因。
■管理者如何紧扣要事。
■何谓优势
■发展团队优势对我们的要求
第六模块:集思广益和创造信任
■怎样才能使团队绩效最大化。
■团队合作的五种方式。
■珍惜“差异”的层次。
■集思广益的方式。
■不信任和怀疑是真正的管理成本之源。
■信任的基础
第七模块:计划与决策
■计划的种类、特点和三要素
■好目标的四个原则
■目标分解的方法
■现状分析的几种工具
■决策的过程
第八模块:领导与激励
■领导的权威力
■领导的基础
■如何发展领导者的个人魅力
■情境领导
第九模块:控制与授权
■何谓控制
■工作追踪的步骤
■有效控制的法则
■什么是授权
■工作授权的原则和步骤
■工作授权中的潜在问题
培训期间结合多次自测题和案例分析和分享
【讲师介绍】
俞老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。
上海复旦大学工商管理硕士
现任某欧洲制造业公司销售总经理
上海大学硕士生实践导师
无锡江南大学硕士生考核导师
国际IPMA认证培训师
曾将一支年轻的销售队伍锻炼成行业中的精锐部队,销售额也从十年前的150万欧元增长到现在的5000万欧元
擅长领域
《卓越的销售管理》
《大客户关系管理》
服务客户
尤妮佳集团、阿斯利康公司、恒盛地产、中怡保险经纪公司、世贸股份、罗迪亚集团、越海液体包装、大连欧德润滑制品、上海雷迪埃集团、日立、三浦橡胶、常州莱尼、欧文斯科宁、青岛松下、明和产业、法远建商贸、德国科尔伯集团、贝洱汽车零部件、上海名轩楼餐饮、SVP集团、恒隆地产
【费用及报名】
1、费用:培训费4980元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)