TTST：让销售管理者成为优秀的销售教练（广州，5月6-7日）

【举办单位】北京曼顿培训网  www.mdpxb.com   中国培训资讯网  www.e71edu.com

【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257  

【培训日期】2017年5月6-7日

【培训地点】广州

【培训对象】企业销售管理者、需要为销售人员做教练工作的HR领导、以及想成为销售培训讲师的人士

【课程背景】

随着销售市场的竞争越来越激烈，如何提高企业销售人员的心理素质和销售技巧，对企业的成长和发展具有重要意义。但是，由于大多企业销售管理者不具备培训的能力，包括销售培训课程的设计、实施和评估等方面，使得培训达不到预期的效果，造成人力物力的浪费，这个是企业必须正视和急需解决的问题。

本课程的目的就是重点培养销售管理者的销售技巧、课程开发能力、培训呈现能力等，帮助企业建立自己的销售培训师队伍。使优秀的销售管理者变成卓越的‘言传身教’的教练，从而达成公司的业绩目标。

【课程目的】

■基本掌握利用已有资料快速设计销售课程的方法

■掌握销售培训技巧并现场演练

■掌握控制现场场面的技巧

■讲师针对每个学员的专业辅导和点评

【课程大纲】

第一部分 专业销售技巧（1天）

思考：什么是销售？

一、准备工作

■销售拜访计划的准备

■销售工具的准备

■销售礼仪的准备

■销售心态的准备

二、初步接触

■开场白

■找到赞美点

三、了解需求

■客户需求的种类

■了解客户需求方式

四、推介产品

■什么是FAB？

■介绍产品的技巧

■证据证明

五、异议处理

■异议的好处

■处理异议的策略

■常见异议的处理技巧

六、促成交易

■促成交易的信号

■促成交易的方法

第二部分 销售培训师的修炼（0.5天）

一、成人的学习特点和学习理论

■成人学习的阶段和步骤

■选择合适的销售培训方法配合培训策略

■销售案例分析设计

■销售情景案例角色扮演设计

■游戏互动

二、销售培训师演讲素质训练

■录像学习：一般人演讲的常见问题

■克服紧张情绪

■肢体语言练习

■口头语言练习

三、培训师现场引导技巧

■开场白与破冰游戏

■培训师百宝箱

■如何防止学员迟到如何防止学员精神不集中

■提问技巧

■回答问题的技巧

■处理学员的挑战

■有效识别“好斗分子”和“友善的学员”

■控制时间和进度的技巧

■突发状况与异议的处理技巧

■结尾

第三部分 综合演练 (0.5天)

一、现场演练

二、评估方式：对学员授课进行评分、点评，

评估内容包括：

■对制作销售培训材料的评估

■对培训姿势的评估

■对说话方式和语言应用的评估

■对学员行业个性展示的评估

■对现场内容诠释的评估

【讲师介绍】

   李老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。顾问式销售培训导师

国家认证企业培训师\高级采购师

全国多家培训机构销售培训顾问

曾从事消费品和工业品及服务业领域的销售，经历了从一线业务员到总监、从销售部到市场部、从管理者到培训师、咨询师的转变。10年企业培训及咨询经验，专注于企业销售人才复制，注重培训的实战、实效、实用、实操性。

【费用及报名】

1、费用：培训费3800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询：4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师

3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)