消费者行为学与营销策略(广州,4月15-16日)

所属课程分类: 管理研修 » 企业管理 (加入收藏)
上课地点: 电话咨询上海 
报名截止日期: 2017/4/15
授课方式: 面授  |  班型: 全日制
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课程价格: 3200
咨询电话: 010-56028090 13810210257
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消费者行为学与营销策略(广州,4月15-16日)

【举办单位】北京曼顿培训网  www.mdpxb.com   中国培训资讯网  www.e71edu.com

【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257  

【培训日期】2017年4月15-16日

【培训地点】广州

【培训对象】营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者


【课程背景】

研究消费者行为一定和福尔摩斯探案一样扣人心弦,不过它却是用来帮助解决这种类型的问题的:

第一,为什么女性和男性会为了改善自己的容貌,可以忍受整容手术的痛苦?

第二,一家公司如何利用互联网来对一位新生流行歌手进行宣传?

第三,为什么人们被吓得半死,还喜欢看恐怖电影?

第四,如何使用对消费者决策的理解去设计产品并制定营销策略?

消费者行为学是所有营销方法之母,也是营销管理的公理假设基础。当你了解到你的客户思维模式和习惯时,你可以轻易的找到有效的营销手段,创造性的使用你的资源与智慧,灵活的运用会使你找到快速销售增长的钥匙。

本课程通过深入浅出的讲解,带你走入人类行为学的神秘殿堂,一系列引人入胜的问题的探讨,帮您解答营销中的困惑与问题。


【课程收获】

1、通过大量的实际案例讲解深入了解消费者的思维模式、习惯的方法和工具 ;

2、解析宝洁等名企消费者行为分析的方法,为您的企业开启新的营销思路;

3、在了解消费者行为的基础上掌握如何将策略对应于行动,开创营销佳绩;

4、提供和教师高度互动性的、充分的讨论时间。


【课程大纲】

第一部分:前言

Case1:求婚的遭遇

Case2:神奇的勺子

Case3:莉莉的新衣


第二部分:消费行为学基本原理与概念

1.行为学总体模型

2.心理行为分析工具图(练习)

3.行为研究的目的与内容

4.行为学的营销应用

5.营销的行为学过程(练习)


第三部分:消费行为学与营销实践

1.品牌与定位

2.消费者认知/学习与记忆图分析

3.学习的特点("卖拐"小品分析)

4.记忆的特点(红牛品牌联想)

5.品牌形象与学习

6.品牌与概念建立方法(练习4)

Case4:减肥产品

7.独特卖点与产品概念

8.动机理论-1

9.动机理论-2

10.动机结构图

11.动机与产品概念

12.概念开发(练习5)

Case5:玉丽粉底产品

13.什么是广告

14.消费者个性分类

15.广告与个性关系

16.广告创意开发(练习)

17.包装

Case6:宝洁公司的包装

18.行为符号学

19.包装与符号学(练习)

20.行为学应用的支持

案例分析

21.应用注意事项

案例分析

 

第四部分:问题讨论


【讲师介绍】

  王老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。

中国企业平衡量化管理理论创立者;

中国消费者研究\品牌建设专家;

2006、2008、2011年度中国十大营销专家;

曾任美国百事可乐/百事食品(亚洲)公司市场总监;

现任中国石化集团、北京华融集团等多家知名企业首席营销管理顾问;

清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学等国内知名院校EMBA、总裁班管理课程特聘教授。


【费用及报名】

1、费用:培训费3200元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师

3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)



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