销售团队建设与管理(重庆,5月25-26日)

所属课程分类: 管理研修 » 企业管理 (加入收藏)
上课地点: 电话咨询上海 
报名截止日期: 2017/5/25
授课方式: 面授  |  班型: 全日制
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课程价格: 3800
咨询电话: 010-56028090 13810210257
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人气指数:

销售团队建设与管理(重庆,5月25-26日)

【举办单位】北京曼顿培训网  www.mdpxb.com   中国培训资讯网  www.e71edu.com

【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257  

【培训日期】2017年5月25-26日

【培训地点】重庆

【培训对象】销售经理/总监、客户经理、区域经理;资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员


【课程背景】

面对日趋激烈的竞争,销售团队的强弱是企业成败的关键要素之一!能否建立和管理优秀的销售团队,将直接影响到企业销售业绩的达成。然而,在这一过程中,不少销售经理常感困惑——

为何销售目标与销售结果总有落差?

如何妥善处理销售团队的沟通与冲突管理问题?

如何进行业绩评估与授权激励?

如何把握销售团队发展的阶段?

针对以上问题,我们特邀原德国拜耳销售总监程广见先生,与我们一同分享《销售团队建设与管理》的精彩课程,为您全面讲解销售经理日常工作中的激励、授权、考核、辅导实用技能,助您打造高绩效的销售团队!


【课程收益】

1、学习以恰当的领导风格、激励方式有效影响销售团队

2、掌握销售管理9大技能

3、学习制定PIP业绩改进计划及PMI个人管理面谈计划

4、学会用教练技巧辅导员工


【课程大纲】

一、销售团队的建设与发展阶段管理对策

1、高效销售团队的金字塔模型

2、三种销售团队类型

3、销售团队的组织结构及优化

4、销售队伍发展的四个阶段

5、销售团队冲突管理

6、案例研讨:销售经理如何处理部门之间的冲突?


二、销售经理的责任与角色转换

1、销售经理应该承担哪些责任?

2、销售经理角色转换困难的4个原因与剖析

3、销售经理必备的9大管理技能

4、销售经理的职业规划—职场品牌塑造阶梯

5、职业警言:不抱怨的世界

6、案例研讨:筛选优秀的销售人员


三、销售人员激励--调动下属积极性

1、分析营销人员士气低落的13种原因

2、测试:销售经理对于下属的了解状况

3、练习:应对几种常见下属低落情绪的激励方法

4、如何与内向下属沟通?

5、综合激励方法的六个要素

6、为什么需要授权?

7、哪些事情需要授权?

8、有效授权的六个步骤详解

9、视频研讨:如何激发营销人员的主动性与潜能?


四、绩效考核与绩效面谈

1、销售经理首先是人力资源的管理者

2、什么是绩效管理?

3、如何设绩效目标与分配权重

4、攻守两个阶段销售人员的关键考核要素

5、如何制定PIP-销售人员业绩改进计划

6、PMI个人管理面谈计划


五、辅导销售人员

1、教练式销售经理应该担任的职责

(1)辅导与咨询

(2)沟通中的两个障碍

2、工作中辅导的四个步骤

3、根据不同的员工需求进行辅导---如何划分员工的阶段

4、解决能力问题的五步骤

5、教练的四大基本技巧

(1)聆听:倾听打动下属的心

(2)发问:高阶提问技巧

(3)区分:约哈里视窗

(4)回应:如何处理焦点

6、不同阶段不同个性的员工如何进行有效的辅导

7、视频研讨:如何诊断、辅导、说服不同特点的员工

8、案例实战---企业管理案例分析


【讲师介绍】

   程广见老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。原德国拜耳销售总监


【费用及报名】

1、费用:培训费3800元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师

3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)



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